그들은 마케팅 수업에서 이것을 결코 가르치지 않았습니다.

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나는 그것이 비밀이라고 믿지 않지만 영업 및 마케팅에서 종종 무시되는 가장 성공적인 전략은 네트워크의 가치. 사람들은 마케팅 활동을 통해 작업 할 때 투자 수익, 통계, 연구, 브랜딩, 디자인, 기능, 효율성, 생산성 등에 집중하는 경향이 있습니다. 그것은 모두 훌륭하고 좋지만 이러한 모든 것을 자세히 설명하면 비즈니스가 생존하고 번성하는 데 필요한 돈을 얻을 수있는 경로를 제공하는 것은 없습니다.

마케팅은 청중이나 커뮤니티 없이는 아무것도 아닙니다. 그 뿌리에서 저는 영업 및 마케팅 업무가 팔다, 문제가있는 사람과 해결책 사이에 신뢰를 쌓는 것입니다. 저는 놀라운 제품을 개발 한 믿을 수 없을 정도로 혁신적인 사람들을 만났습니다.하지만 그들은 제품을 판매 할 네트워크가 부족했습니다. 그리고… 정반대… 저는 정말 형편없는 제품이 시장에 출시되고 번창하는 것을 지켜 봤습니다. 훌륭한 제품이라서가 아니라 신뢰할 수있는 그것을 파는 회사.

개인적으로 저는 회사, 제품 또는 기능에 예전만큼 투자하지 않습니다. 대신 나는 사람들에게 많은 투자를합니다. 나는 더 많은 사람들을 만나고, 더 많은 사람들을 돕고, 자격이있는 사람들에게 관심과 판매를 유도하고, 나에게 직접적인 혜택이없는 기회에 시간과 에너지를 투자 할 시간을 만듭니다. 그것은 모두 네트워크가 누구인지에 달려 있습니다.

네트워크를 망친 성공적인 사업가들이 있습니다. 그들의 먼저 회사는 환상적이며 고압적인 판매를 통해 성공을 거두고 있습니다. 그러나 그들의 다음 것 회사는 무너진다. 왜? 신뢰가 사라졌기 때문입니다. 이것이 뛰어난 기업이 경험이나 재능을 기반으로 고용하지 않는 이유입니다. 그들은 종종 당신이 가져 오는 네트워크를 기반으로 고용합니다. 귀하의 네트워크는 영업 및 마케팅과 관련하여 귀하보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 네트워크에 투자하면 고용 주나 고객에게 더 소중한 자산임을 알게 될 것입니다.

나를 믿지 않습니까? 주변에서 성공한 비즈니스를 살펴보고 함께 일하는 고객 및 공급 업체의 네트워크를 면밀히 주시하십시오. 수익은 제품, 기능 또는 멋진 로고가 아닌 사람으로부터 발생합니다. 온라인에서 전문적인 페르소나에 투자해야하지만 목표는 판매가 아니어야합니다. 네트워크를 구축하고 구매 결정과 판매 사이의 격차를 신뢰.

우리의 가장 소중한 고객은 한동안 우리와 함께하고 우리를 신뢰하는 사람들입니다. 그들은 우리 서비스에 막대한 투자를했고 우리는 그들의 신뢰를 잃지 않도록 그들의 성과를 보장했습니다. 차례로, 그들은 또한 우리에게 최고의 추천을 제공합니다. 신뢰는 이미 네트워크 내에 존재하기 때문입니다. 네트워크에 투자하십시오.

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