조직이 소셜 판매 전략을 실행하지 못하게하는 요인은 무엇입니까?

사회적 판매

2016 년에 접어 들면서 조직은 여전히 사회적 판매 전략. 우리는 공유했습니다 소셜 판매의 기초 과거 게시물에서 소셜 판매 관행을 채택하는 팀의 이점을 부인할 수 없습니다.

소셜 판매에 참여하는 조직의 61 %가 수익 성장에 긍정적 인 영향을 미친다고보고합니다. 이는 비 사회적 판매자보다 20 %가 넘는 수치입니다!

이러한 통계를 사용하면 모든 조직이 소셜 판매를 핵심 전략으로 채택 할 것이라고 생각할 것입니다.하지만 쉽지는 않습니다.

영업 전문가의 72 %가 소셜 판매에 능숙하지 않다고 생각합니다.

Sales for Life의 최근 설문 조사 데이터에서 소셜 판매 채택에 대한 주요 과제가 확인되었습니다. 불충분 한 교육, ROI 측정 부족, 판매 전략에 대한 제한된 구현으로 인해 비즈니스는 프로그램 구현에 어려움을 겪고 있습니다. 대다수는 적극적인 교육 프로그램과 장소가 없으며 영업 전문가의 XNUMX 분의 XNUMX은 전략을 활용하는 데 능숙하지 않습니다.

올해 초 우리는 소셜 판매에 대한 초보자 가이드 Salesforce의 인포 그래픽. 물론, 당신의 전략은 당신의 타겟 청중을 정확히 찾아 내고, 당신의 권위를 구축하고, 더 많은 자격을 갖춘 리드에게 다가 가기 위해 훨씬 더 좁은 초점을 가져야합니다.

2016 년 소셜 셀링 현황

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