2016 년에 접어 들면서 조직은 여전히 사회적 판매 전략. 우리는 공유했습니다 소셜 판매의 기초 과거 게시물에서 소셜 판매 관행을 채택하는 팀의 이점을 부인할 수 없습니다.
소셜 판매에 참여하는 조직의 61 %가 수익 성장에 긍정적 인 영향을 미친다고보고합니다. 이는 비 소셜 판매자보다 20 % 이상 더 많은 수치입니다!
이러한 통계를 사용하면 모든 조직이 소셜 판매를 핵심 전략으로 채택 할 것이라고 생각할 것입니다.하지만 쉽지는 않습니다.
영업 전문가의 72 %가 소셜 판매에 능숙하지 않다고 생각합니다.
Sales for Life의 최근 설문 조사 데이터에서 소셜 판매 채택에 대한 주요 과제가 확인되었습니다. 불충분 한 교육, ROI 측정 부족, 판매 전략에 대한 제한된 구현으로 인해 비즈니스는 프로그램 구현에 어려움을 겪고 있습니다. 대다수는 적극적인 교육 프로그램과 장소가 없으며 영업 전문가의 XNUMX 분의 XNUMX은 전략을 활용하는 데 능숙하지 않습니다.
올해 초 우리는 소셜 판매에 대한 초보자 가이드 Salesforce의 인포 그래픽. 물론, 당신의 전략은 당신의 타겟 청중을 정확히 찾아 내고, 당신의 권위를 구축하고, 더 많은 자격을 갖춘 리드에게 다가 가기 위해 훨씬 더 좁은 초점을 가져야합니다.
