새로운 대행사에 대한 수요를 구축하기위한 12 단계
지난주는 놀라운 한 주였습니다. 소셜 미디어 마케팅 월드 내가 주제에 대해 이야기 한 곳 유명인 마케팅. 청중은 대부분 성공적인 전략을 실행하는 방법에 대한 조언을 구하는 기업들 이었지만, 집으로 돌아와서 참석자들 중 한 명에게 좋은 질문을 받았는데, 제가 소속사를 시작하기위한 충분한 영향력과 요구를 어떻게 구축했는지 궁금했습니다.
고객이 현재 보유하고있는 것을 평가하고 전략, 솔루션, 팁 및 모범 사례를 제공하여 컨설팅 및 코칭을 제공하도록 고객 (유료)을 제공하는 방법을 알고 싶습니다. 블로그, 서적, 전자 책, 웨비나 및 비디오가 시작하기에 좋은 곳이라는 것을 알고 있습니다. 솔로 활동을 시작하는 곳은 어디이며 풀 타임으로 할 수 있도록 비즈니스를 충분히 성장 시키려면 어떻게해야합니까?
그래서 시작하기 위해 무엇을 했습니까? 내 기관 어떻게 다르게할까요?
- 네트워크 – 귀하의 비즈니스는 Klout 점수, 보유한 팔로워 수 또는 검색 순위에 의존하지 않습니다. 궁극적으로 귀하의 비즈니스는 물리적 네트워크와의 개인 관계를 확장하고 구축하는 데 투자 한 결과를 바탕으로 성공할 것입니다. 그것은 소셜이 중요하지 않다는 것을 의미하는 것이 아니라 키보드의 다른 쪽 끝에있는 사람들과 개인적으로 연결할 수있을 때까지 소셜이 중요하지 않다는 것을 의미합니다.
- 틈새 블로그 – 제가 블로그를 시작했을 때 모든 사람들이 온라인 미디어에 대해 이야기하고 있었지만 마케팅 담당자에게 도움이되는 솔루션에 대해 구체적으로 이야기하는 사람은 없었습니다. 그게 정말 저의 사랑이었습니다. 서비스 산업으로서 소프트웨어에서 일하고 다음 단계를 위해 인터넷을 수색하면서 저는 제 네트워크를위한 고토 도구 전문가가되었습니다. 거기에 다른 블로그가 없어서 시작했습니다. 다시 할 수 있다면 내 주제, 지역 또는 산업에 초점을 맞추는 것이 더 빡빡 할 것입니다.
- 커뮤니티 – 나는 커뮤니티의 다른 리더들을 방문하고, 댓글을 달고, 홍보하고, 공유하고 피드백을 제공했습니다. 때로는 그들과 모든 논쟁을 벌였지 만, 내 이름을 알리는 동시에 그들의 존재에 가치를 더하는 데 항상 집중했습니다. 오늘날이를 수행하는 가장 좋은 방법은 팟 캐스트를 시작하고 함께 또는 함께 일하고 싶은 업계 리더를 인터뷰하는 것입니다.
- 회화 – 디지털 미디어로는 충분하지 않으므로 (헐떡임!) 육체를 눌러야합니다. 나는 지역 및 전국 어디에서나 연설하기 위해 자원했습니다. 나는 계속해서 말하기 능력, 쓰기 능력 (이렇게 주장 할 수 있습니다) 및 프레젠테이션 능력을 향상 시켰습니다. 이벤트에서 연설 할 때 블로깅보다 더 많은 리드를 얻습니다. 그러나, 나는 둘 중 하나가 아니기 때문에 말하기 기회를 얻기 위해 블로그를 계속해야합니다. 그리고 말할 때마다 전보다 조금 나아졌습니다. 어디에서나 모두에게 말하십시오!
- 타겟팅 – 제가 함께 일하고 싶은 회사가 수십 개 있고 그 회사가 누구인지, 누구를 만나야하는지 알고 있으며, 어떻게 만날 것인지에 대한 계획을 세웁니다. 때로는 LinkedIn에 연결되어있는 동료를 통해, 때로는 직접 커피를 요청하고, 다른 때는 팟 캐스트를 위해 인터뷰를 요청하거나 청중에게 글을 쓰도록 초대합니다. 나는 그것을 판매 (아마 스토킹)라고 부르지 않을 것이지만, 우리가 그들의 조직에 적합한 지 또는 그 반대의 경우인지보기 위해 그들과 함께 참여하고 있습니다.
- 돕는 - 내가 할 수 있는 모든 곳에서 나는 돈을 받을 것이라는 기대 없이 사람들을 도왔다. 나는 그들을 홍보하고, 콘텐츠를 선별하고, 그것을 공유하고, 피드백을 제공하고, 모든 것을 무료로 제공했습니다. 내가 한 달에 100,000명의 고유 방문자, 청취자, 시청자, 루커, 팔로워, 팬 등을 만질 수 있지만 실제 유료 고객은 30명 정도라는 것을 기억해야 합니다. 즉, 일을 하려면 명성을 쌓아야 하고, 일부 사례 연구를 수행하고, 일부 결과를 이끌어내야 합니다. 우리는 인바운드 마케팅, 측정 가능한 전략, 대규모 게시자를 위한 복잡한 SEO 및 콘텐츠 권한… 그러나 일부는 사람들이 웹 사이트에서 멍청한 것을 고칠 수 있도록 돕기 시작했습니다.
- 질문 – 자신이 잘하는 것을 모든 사람에게 말하는 것은 판매 할 때 실제로 효과가 없습니다. 그러나 도움이 필요한 곳을 모두에게 묻는 것이 훨씬 더 나은 접근 방식입니다. 말 그대로 몇 분 전에 저는 유기적 트래픽이 10 년 전보다 4 배 더 많은 회사를 지원 한 회사에 연락하여 다른 곳에서 도움을받을 수있는 곳을 알아 보도록 요청했습니다. 질문 공장. 잠재 고객이나 고객이 어려움을 겪고있는 것을 듣고 몇 가지 솔루션을 개발할 수 있는지 확인하는 것이 회사에 들어가는 완벽한 방법입니다. 작게 시작하여 자신을 증명 한 다음 더 깊고 깊게 참여하십시오.
- 자기 프로모션 – 엉뚱하지만… 필요합니다. 축하하고, 공유하고, 팔로우하고, 언급하거나, 모르는 사람이 있다면 그것은 당신의 전문성에 대한 훌륭한 검증입니다. 나는 다른 사람들이 나에 대해 말하는 것을 홍보하는 것에 대해 완전히 회개하지 않습니다. 모든 사람에게 적극적으로 권유하지는 않지만 기회가 생기고 누군가 나에게 칭찬을 해주면 온라인에 올려달라고 요청할 수 있습니다.
- 전문가보기 – 적절한 도메인, 도메인의 이메일 주소 (@gmail이 아님), 사무실 주소, 전문 사진, 현대적인 로고, 아름다운 웹 사이트, 뚜렷한 명함…이 모든 것이 단순한 비즈니스 비용이 아닙니다. 그것들은 모두 마케팅 비용이며 신뢰성의 징후입니다. Gmail 주소가 보이면 진지한 지 잘 모르겠습니다. 주소와 전화 번호가 보이지 않으면 다음 주에 영업을할지 모르겠습니다. 고용은 신뢰에 관한 것이며 외부에서 보는 모든 비용은 신뢰의 요소입니다.
- 책 쓰기 – 당신이 얻는 유일한 판매가 당신과 당신의 엄마 인 경우에도 책을 쓰면 당신이 속한 산업이 무엇이든 철저히 분석했고 그 분야에서 일하기위한 자신 만의 독특한 전략을 세웠 음을 보여줍니다. 작가가되기 전에는 일부 컨퍼런스 나 고객으로부터 시간을 알 수 없었습니다. 내가 작가가 된 후 사람들은 그들과 이야기하러 나에게 돈을 주겠다고 제안했습니다. 어리석은 것처럼 보이지만 업계에 대해 진지하게 생각하는 또 다른 요소입니다.
- 귀하의 비즈니스를 시작 – 지금보다 사업을 시작하기에 충분한 돈과 더 좋은 시간은 없습니다. 그것에 대해 생각하는 모든 사람들은 이것이 필요하다고 생각하고, 필요하다고 생각하고, 한 가지 더 기다리고 있습니다. 혼자 나가서 사냥하러 갈만큼 배가 고프 게 만드는 끔찍한 느낌을 스스로 느낄 때까지 – 당신은 당신이있는 곳에 그대로있을 것입니다. 제 아들은 대학을 시작했고 제가 시작했을 때 저는 파산했습니다. DK New Media. 몇 주 동안 나는 책상에서 사람들을 위해 생계를 유지하기 위해 이상한 일을하며 잠들었습니다. 그리고 더 잘 준비하고, 더 잘 판매하고, 더 잘 마감하고, 결국 사업을 구축하는 방법을 배웠습니다. 고통은 변화를위한 놀라운 동기 부여입니다.
- 가치관 – 당신이 청구하는 것에 초점을 맞추지 말고, 당신이 다른 사람들에게 가져다주는 가치에 초점을 맞추십시오. 나는 어떤 사람들이 일한 시간을 기준으로 추정하고 파산하는 것을 지켜 봅니다. 나는 다른 사람들이 요금을 청구하는 것을 지켜보고 그들은 돈을 벌고 끊임없이 새로운 고객을 찾고 있습니다. 완벽하지는 않지만 우리는 고객에게 제공하는 가치에 초점을 맞춘 다음 고객에게 저렴하고 가치있는 예산을 책정합니다. 때때로 그것은 우리가 많은 수익을 가져 오는 약간의 변화를 가져 오는 것을 의미하고, 다른 때는 우리가 한 푼도없이 실수를 고치기 위해 노력하는 것을 의미합니다. 그러나 고객이 귀하가 가져 오는 가치를 깨닫게되면 비용이 얼마나 드는지 생각하지 않습니다.
물론 이것 중 어느 것도 당신의 성공을 예측하지 못합니다. 우리는 멋진 해를 보냈고 비참한 해를 보냈습니다.하지만 저는 그 모든 것을 즐겼습니다. 시간이 지남에 따라 우리가 잘 협력하는 고객 유형과 참조해야하는 다른 고객 유형에 대한 감각을 발전 시켰습니다. 당신은 몇 가지 큰 실수를 할 것입니다 – 그냥 배우고 계속 진행하십시오.
희망이 도움이!
소개 DK New Media
DK New Media 는 마케팅 및 기술 전문가 팀과 함께 애자일 인바운드 마케팅에 초점을 맞춘 뉴 미디어 대행사입니다. 모든 디지털 매체를 아우르는 옴니 채널 전문가 팀과 함께 DK New Media 고객의 온라인 존재를 시작하고 혁신하여 시장 점유율을 높이고 리드를 유도하며 온라인 대화를 최적화하는 것을 목표로합니다. DK는 함께 일한 모든 고객의 시장 점유율을 높였으며 특히이 출판물에 대한 많은 청중을 보유하고 있기 때문에 마케팅 기술 회사에서 일하는 데 능숙합니다. DK New Media 인디애나 폴리스 중심에 자랑스럽게 본사를두고 있습니다.