항상 마무리 : 판매 변화를 주도하는 10 가지 통계

항상 Microsoft를 판매

Microsoft 팀은 영업 조직의 과제와 성공, 생산성, 기술에 적응하고 채택하는 능력에 대한 환상적인 백서를 작성했습니다. 우리는 종종 입소문과 콜드 콜로 인상적인 판매 결과를 선전하는 회사를 만납니다. 나는 이러한 전략이 효과가 있다는 것을 의심하지 않습니다. 물론 효과가 있습니다.

많은 기업의 판매 전략은 XNUMX 년 이상 변경되지 않았습니다. 안타깝게도 변화하는 것은 구매자의 여정과 소비자와 기업이 모두 다음 구매 결정을 조사하는 방식이기 때문입니다. 비즈니스가 파트너 또는 클라이언트로부터 훌륭한 추천을 받았을 때도 해당 잠재 고객은 온라인에서 귀사와 귀사의 권위를 조사합니다. 질문은 ~이야 귀사는 그들이 찾고있는 곳을 얼마나 잘 표현하고 있습니까?

강력한 판매자는 단순히 일상적인 작업을 잘 수행하는 것이 아니라 몇 년 전에는 불가능했던 방식으로 집단적 기술에 의존합니다. 하버드 비즈니스 리뷰.

Microsoft의 백서, 항상 마무리 : 현대 시대의 판매 ABC은 귀하의 조직이 변경 사항을 살펴볼 수있는 환상적인 리소스이며 제 친구와 같은 환상적인 리소스의 조언입니다. LinkedIn의 Jason Miller 그리고 바람의 방향으로 당신의 판매를 조종하는 데 XNUMX 명의 다른 전문가들이 있습니다.

다음은 판매의 효율성을 높이고 가속화하려는 경우 기술을 채택해야한다는 강력한 증거를 리소스 전반에 걸쳐 제공하는 백서의 10 가지 주요 통계입니다.

  1. 에 따르면 생산성 향상, 영업 담당자는 주 중 22 % 만 실제로 판매합니다. ㅏ Sirius Decisions 연구 기업 영업 담당자의 65 %가 리소스 발굴 및 프레젠테이션 자료 조정을 포함한 비 판매 활동에 너무 많은 시간을 소비한다고 밝혔습니다.
  2. SBI에 따르면 구매자는 57 %의 구매주기 영업팀에 연락하기 전에 복잡한 구매의 경우이 숫자 70 %로 점프.
  3. 에 따르면 IBM 선호도 연구, 콜드 콜은 3 % 만 효과적입니다.
  4. LinkedIn Inmail을 사용하면 수신자가 응답 할 가능성이 높습니다. 67 %의 시간에 도달
  5. 에 따르면 기업 비전, 74 %의 구매자가 가치를 더하기 위해 가장 먼저 선택한 회사를 선택합니다.
  6. 할당량을 달성 한 영업 사원의 79 %가 소셜 판매 기술을 사용했으며, 소셜 판매를 사용하지 않은 사람 중 15 %만이 할당량을 달성했습니다. SBI.
  7. 소셜 판매는 영업 담당자가 자신의 리드를 생성하는 # 1 방법이라고합니다. SBI.
  8. 에 따르면 Microsoft, 잠재 고객에 대한 관련 데이터 통찰력을 통해 사전 통화 조사에 소요되는 시간을 70 % 이상 줄일 수 있습니다.
  9. 그리고, Miller Heiman 영업 모범 사례 연구 세계적 수준의 조직의 91 %가 모든 부서에서 대규모 거래를 성사시키기 위해 협력하는 반면 전체 조직의 53 %만이 대규모 거래를 위해 협력하는 것으로 나타났습니다.
  10. 엔터프라이즈 소셜 네트워크를 사용하는 회사는 비즈니스 생산성이 30 %까지 증가했습니다. 맥킨지 글로벌 연구소.

입양이 절대적으로 중요합니다. 훌륭한 영업 조직은 영업 담당자가 더 빠르고 더 많은 참여를 판매 할 수있는 도구와 서비스를 찾고 있습니다. 어려움을 겪고있는 영업 조직은 팀의 프로세스와 생산성을 저하시키는 솔루션을 구현하고 있습니다.

진보적 인 기업들은 모바일 장치, 협업 도구 및 소셜 기술의 영향을받는 새로운 스타일의 작업에 적응하기 위해 비즈니스 프로세스를 변경하고 있습니다.… 기업은 새로운 비즈니스 구매자를 수용하기 위해 프로세스를 변경하고 있습니다. 아봐나 이드.

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항상 마무리 : 현대 시대의 판매 ABC

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