아마존 판매를 늘리기 위해 지금 취할 수 있는 XNUMX단계

아마존 판매 증가

최근 쇼핑 시즌은 확실히 이례적이었습니다. 역사적인 팬데믹 기간 동안 쇼핑객은 블랙 프라이데이의 유동인구로 인해 오프라인 상점을 떼지어 버렸습니다. 50% 이상 하락 전년 대비. 이에 반해 온라인 판매는 특히 아마존을 중심으로 급증했다. 2020년, 온라인 거물 보고 플랫폼의 독립 판매자는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 4.8만 달러의 상품을 이동했으며 이는 전년 대비 60% 증가한 수치입니다.

미국에서 삶이 정상으로 돌아가더라도 쇼핑객들이 단순히 경험을 위해 쇼핑몰과 소매점으로 다시 몰려들 것이라는 징후는 없습니다. 소비자의 습관이 영구적으로 바뀌었고 대부분의 쇼핑을 위해 다시 아마존을 찾게 될 가능성이 더 큽니다. 모든 곳의 마케터들이 올해의 전략을 계획하기 시작함에 따라 이 플랫폼이 중심적인 역할을 해야 합니다.

아마존에서 판매하는 것이 중요합니다

지난해 전체 전자상거래 매출의 절반 이상이 아마존을 통해 이뤄졌다.

PYMNTS, Amazon 및 Walmart는 연간 소매 판매 점유율에서 거의 동점

이러한 시장 지배력은 온라인 판매자가 플랫폼에서 입지를 유지하여 그렇지 않으면 잃을 트래픽(및 수익)의 일부를 다시 확보해야 함을 의미합니다. 그러나 Amazon에서의 판매에는 비용과 고유한 골칫거리가 수반되므로 많은 판매자가 원하는 결과를 보지 못합니다. 기업은 아마존 시장에서 경쟁하기 위해 사전에 게임 계획을 잘 마무리해야 합니다. 다행스럽게도 아마존 판매를 촉진하기 위해 오늘 취할 수 있는 구체적인 단계가 있습니다.

1단계: 존재감 향상

이 프로젝트를 시작하기에 좋은 장소는 제품이 빛나도록 하는 것입니다. 아직 Amazon 스토어를 설정하지 않았다면 이것이 중요한 첫 번째 단계입니다. 아마존 스토어는 본질적으로 전체 제품 라인을 표시하고 브랜드를 발견한 사용자와 새로운 교차 판매 및 상향 판매 기회를 얻을 수 있는 Amazon의 광범위한 에코시스템 내의 미니 웹사이트입니다. Amazon 사이트를 구축하면 새로운 제품과 기능이 출시될 때 이를 활용할 수 있습니다.

동시에 모든 아마존 리스팅에 대해 A+ 콘텐츠를 업데이트하거나 구현하는 데 집중해야 합니다. 이는 상품 상세 페이지의 이미지 중심 기능입니다. 귀하의 제품은 A+ 콘텐츠로 시선을 사로잡을 것이며 일관된 브랜드 느낌을 더 많이 가질 것입니다. 또한 시간을 들일 가치가 있는 추가 노력을 만드는 전환율이 향상되는 것을 볼 수 있습니다. 

2단계: 제품을 더 쇼핑하기 쉽게 만드세요

제품을 매력적으로 보이게 하는 것이 확실히 중요하지만, 아마존 사용자가 제품을 더 잘 쇼핑할 수 있도록 하는 것도 중요합니다. 이렇게 하려면 제품을 그룹화한 방법을 다시 한 번 살펴보세요.

일부 아마존 판매자는 다양한 기능(예: 색상 또는 크기)이 있는 상품을 개별 상품으로 리스팅하기로 선택합니다. 따라서 판매하는 작은 녹색 탱크 탑은 동일한 탱크 탑이 아닌 큰 크기 또는 빨간색 색상의 다른 제품입니다. 이 접근 방식에는 이점이 있지만 사용자 친화적이지 않습니다. 대신, 부모-자식 관계 기능을 사용하여 제품을 함께 그룹화하여 탐색할 수 있도록 하십시오. 이렇게 하면 사용자가 탱크탑을 발견했을 때 원하는 것을 정확하게 찾을 때까지 동일한 페이지에서 사용 가능한 색상과 크기 사이를 쉽게 전환할 수 있습니다.

제품 목록을 감사하여 검색 결과에 표시되는 방식을 최적화할 수도 있습니다. 아마존은 상품 목록 어딘가에 모든 검색어를 포함하지 않는 한 상품을 표시하지 않습니다. 이를 염두에 두고 관련 검색어와 함께 제품 및 기능에 대해 알고 있는 모든 정보를 포함하여 제품 제목, 백엔드 키워드, 설명 및 글머리 기호를 최적화해야 합니다. 그렇게 하면 귀하의 제품이 검색에 나타날 가능성이 훨씬 더 높아집니다. 다음은 내부자의 팁입니다. 시즌에 따라 사람들이 귀하의 제품을 검색하는 방식이 달라집니다. 따라서 계절적 추세를 활용하려면 목록을 업데이트해야 합니다.

3단계: 새로운 광고 도구 테스트 시작

제품을 최적화한 후에는 새로운 광고 제품과 기능을 테스트하여 관련 구매자에게 선보일 수 있습니다. 예를 들어 이제 스폰서 디스플레이 광고를 사용하여 구매 데이터를 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 이러한 광고는 유사한 상품과 직접 경쟁할 수 있도록 상품 상세 페이지에 표시되며 아마존 홈페이지에도 표시될 수 있습니다. 이 광고의 큰 장점은 인터넷에서 사용자를 팔로우하는 광고인 Amazon 디스플레이 네트워크에 게재된다는 것입니다.

아마존은 또한 최근 스폰서 브랜드 비디오 광고를 출시했습니다. 이 새로운 광고 그룹은 대부분의 Amazon 사용자가 이전에 비디오 팝업을 본 적이 없어 매우 눈길을 끌기 때문에 특히 흥미진진합니다. 그들은 또한 첫 페이지 배치를 제공하는데, 이는 다음을 고려할 때 매우 중요합니다. 구매자의 40%는 첫 페이지를 지나치지 않습니다. 그들은 열립니다. 현재 이 광고를 사용하는 사람이 적어 클릭당 비용이 매우 낮습니다. 

4단계: 계절별 판촉 행사 정하기

올바른 프로모션은 광고로 생성된 트래픽을 전환으로 바꾸는 차이가 될 수 있습니다. 판촉을 제공하려는 경우 Amazon은 제시간에 설정하기 위해 사전 통지가 필요하기 때문에 이러한 세부 정보를 조기에 잠그는 것이 중요합니다. 특히 Black Friday 및 Cyber ​​5의 경우. 판촉은 까다로운 일이며 모든 경우에 효과가 있는 것은 아닙니다. 사업이나 제품. 그러나 효과적인 Amazon 프로모션 전략 중 하나는 관련 제품을 함께 묶는 가상 번들을 만드는 것입니다. 이 전략은 유사한 품목을 교차 판매 및 상향 판매하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 순위가 좋지 않은 최신 제품에 대한 가시성을 높이는 데 사용할 수도 있습니다.

5단계: Amazon Posts 탐색

아마존 판매를 늘리기 위해 취할 수 있는 마지막 단계는 아마존 포스트 있음. 이 회사는 항상 사용자를 사이트에 더 오래 머물게 할 수 있는 새로운 방법을 찾고 있으므로 쇼핑의 사회적 측면을 실험하기 시작했습니다. 브랜드는 다른 소셜 미디어 플랫폼에서 하는 것처럼 페이지를 만들고 게시합니다. 사용자는 좋아하는 브랜드를 팔로우할 수도 있습니다.

Amazon Posts를 매우 흥미롭게 만드는 것은 제품 세부 정보 페이지와 경쟁 제품 페이지에 표시된다는 것입니다. 이러한 가시성은 브랜드와 제품에 대한 추가 노출을 위한 훌륭한 도구가 됩니다. 프로모션을 앞두고 몇 달 동안 다양한 이미지와 메시지를 테스트하여 어떤 것이 반향을 일으키는지 확인하십시오. Instagram 및 Facebook에서 이미 사용 중인 게시물을 재활용하여 이 프로세스를 빠르고 효율적으로 시작할 수 있습니다.

아마존에서 성공하기

우리 모두가 작년에 겪었던 불안과 불확실성에서 벗어나 올해를 즐길 수 있기를 바랍니다. 그러나 무슨 일이 일어나든 소비자들은 점점 더 쇼핑을 위해 아마존을 찾게 될 것입니다. 그렇기 때문에 판촉 전략 개발을 시작할 때 이 플랫폼을 전면에 배치해야 합니다. 지금 몇 가지 전략적 작업을 수행하면 Amazon에서 가장 성공적인 시즌을 볼 수 있는 좋은 위치에 있게 됩니다.