기업 비디오가 마크를 놓치는 이유와 대처 방법

기업 비디오 마케팅을 개선하는 단계

우리 모두는 누군가가 "기업 비디오"라고 말할 때 어떤 의미인지 알고 있습니다. 이론적으로이 용어는 회사에서 제작 한 모든 비디오에 적용됩니다. 예전에는 중립적 인 설명자 였지만 더 이상 그렇지 않습니다. 요즘 B2B 마케팅의 많은 사람들이 기업 비디오 약간의 비웃음으로. 

기업 비디오가 단조롭 기 때문입니다. 회사 비디오는 지나치게 매력적인 동료의 스톡 푸티 지로 구성됩니다. 협력 회의실에서. 회사 비디오에는 텔레 프롬프터에서 글 머리 기호를 읽는 땀에 젖은 CEO가 있습니다. 기업 비디오는 사람들이 테이블에서 자신의 명찰을 찾는 것으로 시작하여 박수를 치는 청중으로 끝나는 이벤트 요약입니다. 

요컨대, 기업 비디오는 지루하고 비효율적이며 마케팅 예산 낭비입니다.

기업은 계속해서 만들 운명이 아닙니다 기업 동영상. 마케팅 담당자는 매력적이고 효과적이며 실제 결과를 가져 오는 동영상을 만들도록 선택할 수 있습니다. 

여행을 시작하기 위해 따라야 할 세 가지 주요 단계가 있습니다. 기업 비디오 과에 효과적인 비디오 마케팅:

  1. 전략으로 시작하십시오.
  2. 창의성에 투자하십시오.
  3. 청중을 신뢰하십시오.

1 단계 : 전략 시작

다리 기업 비디오 계획은 네 가지 간단한 단어로 시작됩니다. 비디오가 필요합니다. 프로젝트는 팀이 이미 비디오가 필요한 것이고 다음 단계는 그것을 만드는 것이라고 결정한 것으로 시작됩니다.

불행히도 비디오 제작에 바로 뛰어 드는 것은 가장 중요한 단계를 건너 뜁니다. 기업 비디오는 명확하고 헌신적 인 비디오 전략이 부족하여 탄생했습니다. 마케팅 팀은 전략과 명확한 목표 없이는 새로운 소셜 플랫폼이나 이벤트 후원에 뛰어 들지 않을 것입니다. 그렇다면 비디오가 다른 이유는 무엇입니까?

예 : Umault – 기업 비디오에 갇혀

비디오 제작에 뛰어 들기 전에 시간을내어 비디오 전략을 수립하십시오. 최소한 다음 질문에 답할 수 있는지 확인하십시오.

  • 이 비디오의 목적은 무엇입니까? 고객 여정에서 어디에 적합합니까?  가장 큰 실수 중 하나는 기업 동영상은 판매 유입 경로에서 동영상이 어디에 있는지 명확하지 않습니다. 비디오는 고객 여정의 여러 단계에서 서로 다른 역할을합니다. 초기 단계 동영상은 잠재 고객이 브랜드에 계속 참여하도록 영감을 주어야합니다. 후반부 비디오는 고객이 올바른 결정을 내리고 있다는 확신을 가져야합니다. 두 가지를 결합하려고 시도하면 일치하지 않는 엉망.
  • 이 비디오의 타겟층은 누구입니까? 여러 개가있는 경우 구매자 personas, 하나의 동영상으로 도달 할 하나만 선택하십시오. 모든 사람에게 말하려고하면 아무에게도 말하지 않게됩니다. 항상 약간 다른 청중에게 이야기하기 위해 비디오의 여러 버전을 만들 수 있습니다.
  • 이 비디오는 어디에 사용됩니까? 랜딩 페이지를 고정하고, 콜드 이메일로 전송하고, 영업 회의를 시작합니까? 비디오는 큰 투자이며 이해 관계자가 가능한 한 많은 상황에서 비디오를 사용할 수 있기를 원한다는 것은 이해할 수 있습니다. 그러나 동영상은 동영상에 따라 매우 다른 말과 행동을해야합니다. 문맥 소셜 미디어의 동영상은 짧고 직접적이어야하며 시청자가 스크롤을 중지하도록 유도 할 수 있어야합니다. 랜딩 페이지 비디오는 잠재 고객이 원하는 모든 세부 정보를 제공하는 카피로 둘러싸여 있습니다. 
    다양한 용도로 여러 버전의 비디오를 만드는 것을 고려하십시오. 비디오 제작에있어 가장 큰 비용 동인은 제작 일입니다. 다른 버전을 편집하는 데 더 많은 시간을 소비하거나 목표량을 줄이는 것은 추가 마일리지를 얻을 수있는 비용 효율적인 방법입니다.

팀이나 대행사와 함께 전략을 명확히하는 데 시간을 할애하면 동영상에서 말하고 수행해야하는 내용이 명확 해집니다. 그것만으로도 "기업"영역에서 가장 큰 발걸음을 내디딜 수 있습니다. 비디오에 명확한 메시지, 대상 청중 및 목표가 있는지 확인하기 때문입니다.

2 단계 : 크리에이티브에 투자

다리 기업 비디오는 똑같은 피곤한 비유를 몇 번이고 반복합니다. 태양이 지구 위로 떠오르는 것으로 시작하여 보행자를 가로 지르는 노드가있는 바쁜 교차로를 확대하여 신호를 보내는 동영상을 얼마나 많이 보았습니까? 연결? 네. 이 비디오는 백만 가지 예를 가리킬 수 있기 때문에 만들기 쉽고 의사 결정 체인을 판매하기 쉽습니다. 모든 경쟁자가 만들었습니다.

그리고 그것이 바로 그들이 비효율적 인 이유입니다. 모든 경쟁자가 비슷한 스타일의 비디오를 가지고 있다면 잠재 고객이 자신의 비디오를 기억하기를 어떻게 기대할 수 있습니까? 이 비디오는 시청 직후 잊혀집니다. 잠재 고객은 실사를 수행하고 귀하와 귀하의 모든 경쟁자를 조사하고 있습니다. 즉, 경쟁 직후에 비디오를 보는 것을 의미합니다. 잠재 고객이 나를 기억하게 만드는 동영상을 만들어야합니다.

숙제를 마치고 포괄적 인 비디오 전략을 만들었다면 이미 메시지를 전달할 매력적인 방법에 대한 아이디어가있을 수 있습니다. 비디오 전략의 가장 큰 장점은 경쟁에서 창의적인 옵션을 제거. 예를 들어, 기업 수준의 기업에서 CIO를위한 의사 결정 단계 비디오를 만들고 싶다는 사실을 알게되면 그들이 좋은 회사에 있다는 것을 안심시키기 위해 추천 비디오를 만들 수 있습니다. 제품 둘러보기 비디오 또는 영감을주는 브랜드 스팟을 만들 계획을 제거 할 수 있습니다. 이러한 비디오는 고객 여정 초기에 가장 잘 작동합니다.

예 : Deloitte – The Command Center

창의적인 아이디어가 크리스토퍼 놀란 수준의 탁월함 일 필요는 없습니다. 당신이하고 싶은 것은 매력적이고 기억에 남는 방식으로 청중에게 직접 말할 수있는 방법을 찾는 것입니다. 

크리에이티브에 대한 투자는 단순한 동영상 아이디어를 뛰어 넘습니다. 강력한 B2B 마케팅 동영상은 제작이 시작되기 전에 매력적인 스크립트와 스토리 보드를 통해 명확한 비전을 제시해야합니다. "기업"비디오는 종종 a) 대본이 없거나 b) 대본 형식으로 복사하여 붙여 넣은 요점 목록입니다. 

말하고 싶은 이야기에 따라 대본이없는 동영상은 강력 할 수 있습니다. 평가 나 감정적 인 이야기에 적합합니다. Unscripted는 제품 출시 또는 브랜드 스팟에 적합하지 않습니다. 동영상에 대한 아이디어가 CEO 인터뷰, 그런 다음 크리에이티브를 일관된 무언가로 결합해야하는 CEO와 비디오 편집자에게 아웃소싱합니다. 이는 일반적으로 후반 작업 시간이 길고 핵심 사항을 놓치게됩니다.

좋은 카피라이터는 당신의 요점을 비디오 형식으로 번역하는 놀라운 일을 할 수 있습니다. 비디오 대본 작성은 모든 카피라이터가 가지고있는 것은 아닙니다. 대부분의 카피라이터는 정의상 내용을 글로 표현하는 데 탁월합니다. 시청각 매체에서 콘텐츠를 표현하는 데 반드시 능숙하지는 않습니다. 마케팅 팀에 사내 카피라이터가 있더라도 동영상에 대한 전문 스크립트 작성자를 고용하는 것이 좋습니다. 

3 단계 : 청중을 신뢰하십시오.

다음 버전을들은 횟수를 잃었습니다.

우리는 CIO에게 판매하고 있습니다. 우리는 문자 그대로 있어야합니다. 그렇지 않으면 이해하지 못할 것입니다.

실례합니다? 당신은 대기업의 CIO가 그들에게 설명 된 모든 것을 필요로한다고 말하는 것입니까? 다음으로, 사람들이 퍼즐이나 미스터리 소설을 좋아하지 않는다고 말할 것입니다.

청중을 신뢰한다는 것은 그들이 똑똑하다고 믿는 것을 의미합니다. 일을 잘한다. 그들은 자신을 즐겁게하는 콘텐츠를보고 싶어합니다. 관객들은 그것이 광고라는 것을 알고 있습니다. 그러나 광고를 봐야 할 때 건조한 지역 자동차 대리점 광고보다 재미있는 GEICO 스팟을 선호하지 않습니까?

청중이 바쁘고 그렇지 않은 경우 비디오 시청에 시간을 할애 할 이유를 제공하십시오. 단순히 판매 시트의 글 머리 기호를 다시 해시하면 대신 훑어 볼 수 있습니다. 강력한 동영상은 시청자에게 하루 중 90 초를 소비해야하는 이유를 제공합니다. 

강력한 동영상은 청중의 관심을 끌고 생각하게하고 추가적인 가치를 제공하는 동영상입니다. 판매 시트 나 인포 그래픽에서 얻을 수없는 것을 제공합니다. B2B 비디오는 PowerPoint로 대체 할 수 없습니다.

예 : Nuance – 우리, 고객

기업 비디오는 좋은 곳에서 성장했습니다. 비디오가 매체로 더 쉽게 접근 할 수있게됨에 따라 기업들은 트렌드에 뛰어 들기를 원했습니다. 비디오는 현대 마케팅의 필수 요소이므로 판매를 늘리고 상당한 ROI를 가져 오는 비디오를 만들고 있는지 확인하십시오. 기업 비디오는 당신을 거기에 도착하지 않을 것입니다. 명확한 전략, 영리한 창의적, 잠재 고객을 신뢰하는 동영상입니다.

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