모든 콘텐츠 전략에 스토리가 필요한 것은 아닙니다.

이야기 전개

이야기는 어디에나 있고 나는 그것에 질렸다. 모든 소셜 미디어 앱은 그들을 내 얼굴에 던지려고하고, 모든 웹 사이트는 나를 그들의 클릭 베이트 스토리로 유인하려고합니다. 이제 모든 브랜드는 감정적으로 저와 온라인으로 연결하십시오. 제발 그만해주세요.

내가 이야기에 지쳐가는 이유 :

  • 대부분의 사람들은 무서운 이야기를 할 때.
  • 대부분의 사람들은 모색 이야기. 헐떡여!

나는 시적 감각을 높이고 진정성을 구축하며 시청자, 청취자 또는 독자의 감정을 포착하는 것을 좋아하는 콘텐츠 전문가를 화나게 할 것임을 알고 있습니다.

마스터 스토리 텔러가 전하는 훌륭한 이야기보다 더 좋은 것은 없습니다. 그러나 훌륭한 이야기 ​​나 훌륭한 이야기꾼을 찾는 것은 매우 드뭅니다. 훌륭한 스토리 텔러는 훌륭한 스토리 텔링의 이점을 자신의 비즈니스이기 때문에 자랑합니다!

그것은 아닐 수도 있습니다 your 사업.

Google은 사람들이 온라인에서 행동을 취하도록 동기를 부여한 이유에 대해 수많은 연구를 수행했습니다. 다른 순간들 기업과 소비자가 행동을 취한 곳.

  1. 나는 알고 싶다 순간
  2. 나는 가고 싶다 순간
  3. 나하고 싶어 순간
  4. 내가 사고 싶은 순간

물론 구매자가 이야기를 보거나 듣거나 읽을 시간이 있다면 온라인에서 브랜드에 더 깊이 관여 할 수 있습니다. 그러나 나는 이것이 드물다고 주장합니다. 그리고 저는 산업 통계가 제 전제를 뒷받침한다고 믿습니다. 한 가지 예는 온라인에서 "방법"비디오 (2 분 미만)의 두 자릿수 성장과 인기입니다. 사람들은 이야기를 검색하지 않고 문제에 대한 해결책을 찾았습니다.

회사가 스토리 텔링을 완전히 포기해야한다는 말이 아닙니다. 연구를 수행하고 설득력있는 스토리를 개발할 때 고객을 위해 디자인 한 인포 그래픽과 백서는 뛰어난 성능을 발휘합니다. 그러나 문제를 해결하기위한 솔루션을 제공 할 때 더 많은 사람들이 고객의 사이트를 방문하고 전환하는 것을 볼 수 있습니다.

콘텐츠의 일부가 회사의 존재, 설립자 또는 지원하는 고객에 대한 설득력있는 이야기를 전달해야하지만 다음과 같은 내용을 전달하는 간결하고 명시적인 기사도 있어야합니다.

  1. 문제를 해결하는 방법.
  2. 솔루션이 문제 해결에 어떻게 도움이되는지.
  3. 솔루션이 다른 이유.
  4. 신뢰할 수있는 이유.
  5. 고객이 비용을 정당화 할 수있는 방법.

예 1 : 하이테크, 스토리 없음

NIST는 국립 표준 기술 연구소. 그들은 액세스 제어, 비즈니스 연속성, 사고 대응, 재해 복구 및 기타 여러 주요 영역과 같은 주제에 대한 정책 및 절차를 권장하는 긴 연구 보고서를 자주 게시합니다. PDF는 매우 상세하지만 (공식 연구 문서가 그렇듯이) 대부분의 IT 및 보안 전문가는 모든 세부 사항을 연구하는 것이 아니라 요약 내용을 이해해야합니다.

우리의 클라이언트 인 Lifeline Data Centers는 데이터 센터 산업 혁신의 리더이자 보안 전문가로 국제적으로 인정 받고 있습니다. 사실, 그들은 알려진 최고 수준의 연방 보안 요구 사항 인 FEDRamp를 달성 한 사설 데이터 센터입니다. 공동 창립자 인 Rich Banta는 지구상에서 가장 인증 된 전문가 중 한 명입니다. 따라서 전체 문서를 역류하는 대신 Rich는 보고서를 설명하는 우리 팀이 조사하고 작성한 시놉시스를 승인합니다. 샘플 – NIST 800-53.

이 기사의 가치는 잠재 고객과 고객에게 많은 시간을 절약한다는 것입니다. Rich가 쌓은 인정으로 그의 연구 개요는 그의 청중들로부터 신뢰와 가치를 인정받습니다. 이야기가 없습니다. 나는 알고 싶다 청중의 필요.

예 2 : 가치있는 연구, 스토리 없음

또 다른 고객은 채용 전문가가 문자 메시지를 통해 후보자를 인터뷰 할 수있는 최첨단 솔루션입니다. 캔버스. 이 시점에서 이러한 유형의 플랫폼을 검색하는 사람은 실제로 아무도 없을 정도로 새로운 기술입니다. 그러나 동일한 의사 결정자가 온라인에서 다른 정보를 찾고 있습니다. 우리는 그들의 팀이 저비용 직원 혜택 참여도, 유지율을 높이고 투자 수익률이 높습니다.

다시 말하지만, 거기에는 이야기가 없습니다.하지만 잘 연구되고 포괄적이며 귀중한 기사입니다. 나하고 싶어 고용주가 직원을위한 새로운 혜택을 구현하려고 할 때.

귀하의 잠재 고객은 무엇을 찾고 있습니까?

다시 말씀 드리지만, 훌륭한 스토리 텔링의 힘을 무시하는 것이 아니라 도구 상자에있는 유일한 도구가 아니라고 조언하는 것입니다. 올바른 잠재 고객에게 적합한 도구를 선택해야합니다. 청중이 무엇을 찾고 있는지 파악하고 제공하십시오.

항상 이야기가 아닙니다.

댓글 2

  1. 1

    매우 유익한 게시물에 대해 Douglas에게 감사드립니다. 콘텐츠가 왕이라는 것을 알고 있지만 콘텐츠가 1000 단어 이상이어야하는 것은 아닙니다. 귀하의 콘텐츠에는 고유 한 정보가 있어야하며 방문자를 끌어들이는 사람이 있어야합니다. 길이는 상관 없습니다.

    • 2

      하이 잭,

      전적으로 동의합니다 – 어느 정도. 자세히 쓰지 않고 주제에 대해 철저히 쓰는 것은 매우 어렵습니다. 그리고 1,000 단어 미만의 제품이나 서비스를 찾을 때 검색되는 키워드에 대한 상위 페이지를 거의 찾을 수 없습니다. 나는 그것이 규칙이라고 말하는 것이 아니다. 그러나 나는 절대적으로 철저하다는 것을 말하고 싶다.

      감사합니다!

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