시너지 : 마케터가 소유 미디어와 유료 미디어를 통해 소유 미디어를 증폭하는 방법

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유료 마케팅과 자체 마케팅을 별도로 처리하면 마케팅 담당자 전환, 순위 및 수익이 발생합니다. 대부분의 마케터는 채널을 개별적으로 평가하거나 유료, 획득 및 소유 마케팅을 분할합니다.

결과는?

잠재적 인 결과의 50-100 %를 테이블에 남겨 둡니다.

나는 최근에 거의 XNUMX 명의 CMO와 마케팅 임원들에게 물었다. 유기적 마케팅과 유료 마케팅이 서로 어떻게 영향을 미치고 증폭 시키는가? 그들의 답변 놀라 울 정도로 통찰력이 있었고 마케터가 모든 마케팅 채널 내 에서뿐만 아니라 모든 마케팅 채널 사이에서 시너지를 추구하고 활용해야한다는 강력한 증거를 제공했습니다.

사회는 분명한 예입니다.

대부분의 브랜드는 약간의 유료로 유기농 소셜 주스를 만듭니다. 그러나 일부 마케터는 혜택이 더 나은 소셜 미디어 결과를 훨씬 넘어서는 것을 발견합니다. 예를 들어, 아마도 ... 유기적 검색 마케팅에.

무료 여행 선물을 홍보하기 위해 Facebook 광고 캠페인을 시작했습니다. 이로 인해 수천 개의 좋아요, 공유, 트윗 및 여행 블로그에서 약 50 개의 인바운드 링크가 생성되었습니다. 소셜 공유와 인바운드 링크가 Google 알고리즘의 주요 순위 요소이기 때문에 유기적 검색 트래픽이 몇 달 동안 35 % 향상되었습니다. Little Dragon Media의 창립자 겸 CEO Amine Rahal

즉, 유료 소셜이 소셜 수익을 창출하고 SEO를 확보하고 소유 웹 트래픽을 유도했습니다.

제한된 예산을 가진 마케터라면 그것은 좋은 인과 관계의 사슬입니다.

또 다른 예? 유기적 SEO에 대한 클릭당 지불.

웹 속성에 추가 트래픽을 유도하고 있다는 사실만으로도 전체적으로 긍정적 인 영향을 미칩니다.

평균적으로 광고가 게재되는 키워드 및 구문, 특히 브랜드 검색에 대한 자연 검색 트래픽이 평균 10 ~ 20 % 증가했습니다. 이러한 광고는 일반적으로 비용이 저렴하기 때문에 매우 저렴하고 실적이 좋습니다. Anvil의 설립자 겸 사장 Kent Lewis

왜 이것이 작동합니까?

Coalmarch의 Laura Simis는 페이지 트래픽이 검색 엔진 결과 페이지 순위의 요소이므로 유료 미디어를 통해 특정 페이지에 대한 트래픽을 늘리면 해당 페이지의 순위를 높일 수 있다고 말합니다.

그렇다면 SEM과 PPC를 결합하는 기술에서 어떤 종류의 리프트를 생성 할 수 있습니까? 설문 조사에 참여한 마케터들은 결과가 10 ~ 40 % 상승했다고 말했습니다. 그것은 지구를 산산조각내는 것은 아니지만… 본질적으로 무료입니다.

한 가지 흥미로운 예는 유기적 SEO와 유료 Google 쇼핑 광고입니다.

이로 인해 한 마케터의 수익이 7 배 크게 증가했습니다.

Alison Garrison, 마케팅 수석 이사 폭력SMB를위한 전자 상거래 플랫폼 인는 Google 쇼핑 광고를 추가했을 때 12 개월 동안의 유기적 검색 엔진 최적화가 더럽혀진 것을 보았습니다.

쇼핑 피드 캠페인을 시작한 후 약 325 년 동안 진행되던 SEO 작업이 큰 견인력을 얻었으며, 유기적 검색 트래픽은 전년 대비 전체적으로 400 %, 모바일에서만 XNUMX % 이상 증가했습니다. 앨리슨 개리슨

그러나 수익은 자연 검색 수익을 포함하여 절대적으로 급증했습니다.

이 기간 동안 자연 검색 수익이 240 % 증가했습니다. 쇼핑 피드 광고가 성공의 열쇠였습니다. 전체 트래픽이 2,500 % 이상 증가하고 모바일 트래픽이 10,000 % 이상 증가했으며 수익이 800 % 이상 증가했으며 모바일 수익이 80,000 만 % 이상 증가했습니다. 오타가 아닙니다.

앨리슨 개리슨

분명히 그녀의 고객은 웹 및 모바일 수익의 작은 기반에서 시작했습니다. 그리고 두 가지 다른 중요한주의 사항이 있습니다. 하나 : 그녀는 검색 엔진 최적화에 XNUMX 년을 투자했습니다. 그것은 당신이 자주 보지 못하는 헌신과 노력, 그리고 장기적인 관점입니다. 두 번째 : 귀하의 마일리지는 다를 수 있습니다. 한 마케터가 달을 목표로하고 별을 친다 고해서 모든 마케터가 동일한 결과를 얻을 수있는 것은 아닙니다.

그래도 그 결과는 인상적입니다.

그리고 최소한 Garrison의 결과는 마케팅 채널 간의 시너지 효과가 필요함을 증명합니다. 유료 마케팅 채널과 유기적 마케팅 채널 간의 시너지를 추구하고 활용하지 않는 마케터는 순금을 놓치고 있습니다.

말 그대로.

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