계정 기반 마케팅
Martech Zone 태그된 기사 계정 기반 마케팅:
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영업 지원
모든 것을 알면 무엇이든 할 수 있습니다 : 6sense가 ABM 산업을 방해하는 방법
B2B 구매가 변경되었습니다. 오늘날의 구매자는 익명이고 단편적이며 저항적입니다. B2B 영업 및 마케팅 노력은 수익 창출 팀이 이미 과밀하고 점점 더 시끄러워지는 환경에서 고객과 잠재 고객의 관심을 점점 줄어들고 있기 때문에 점점 덜 효과적입니다. 오늘날 경쟁하고 승리하기 위해 B2B 수익 팀은…
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콘텐츠마케팅
Snowflake가 계정 기반 마케팅을 통해 판매를 어떻게 변화 시켰는지 설명합니다. #CONEX
저는 Uberflip의 Content Experience 컨퍼런스에 참석하기 위해 토론토에 있습니다. 오늘 우리는 Uberflip의 아름다운 본사에서 하루를 보내며 훌륭한 연사들의 이야기를 들었습니다. 나에게 상당한 영향을 미쳤던 세션 중 하나는 Snowflake의 ABM 이사인 Daniel G. Day가 Snowflake의 판매 실적을 급상승시킨 ABM 프로그램을 개발한 방법에 대해 이야기한 것입니다. 인스타그램에서 이 게시물 보기…
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마케팅 도구
InsideView, 타겟팅 인텔리전스로 시장 진출 성공 촉진
더 많은 예산과 시스템 리소스를 포함하여 매출 성장에 대한 직접적인 책임이 커짐에 따라 CMO에 대한 압박이 빠르게 가중되고 있습니다. "좋아요"라고 말하세요! 마지막으로 마케터에 대한 존중입니다. 그러나 문제는 이제 측정 가능한 결과를 신속하게 제공하기 위해 더 많은 책임을 지고 있다는 것입니다. 성공의 주요 장벽은 마케팅 팀이 열쇠가 부족하다는 것입니다.
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CRM 및 데이터 플랫폼
계정 기반 마케팅에서 성공하기위한 5 단계
계정 기반 마케팅(ABM)은 B2B 마케터들 사이에서 입지를 다지고 있습니다. 최근 연구인 2017 B2B Programmatic Outlook에 따르면 B73B 마케터의 2%가 현재 ABM을 사용 중이거나 2017년에 채택할 계획입니다. ABM의 ROI가 다른 모든 B2B 마케팅 투자를 능가할 수 있다는 데에는 그럴만한 이유가 있습니다. ABM은 새로운 개념이 아닙니다. 사실 일부에서는 ABM이 주변에 있었다고 주장합니다.
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영업 및 마케팅 교육
영업 및 마케팅 조정 : 미래에 대한 최고의 예측
우리는 최근 Giles House와 환상적인 인터뷰를 가졌으며 토론 주제 중 하나는 판매 및 마케팅 조정이었습니다. 인터뷰를 막 마친 InsideView는 최근 판매 및 마케팅 조정에 대한 이러한 예측을 발표했습니다. 그들은 CMO Tracy Eiler가 저술한 Aligned to Achieve: How to Unite Your Sales and Marketing Teams into a Single Force for Growth를 기반으로 합니다.
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마케팅 인포 그래픽
Demandbase + Integrate : 대상 계정의 의사 결정자 식별
계정 기반 마케팅(ABM)의 이점에 대해 계속해서 글을 씁니다. ABM이 무엇인지 이해하지 못하는 경우를 위해 이전 기사에서 ABM과 성공적인 ABM 전략을 구현하는 데 필요한 단계에 대해 설명했습니다. 그러나 ABM 구현에는 여전히 문제가 있습니다. B97B 마케터의 2%가 현재 ABM 프로그램을 실행 중이거나 계획 중이라고 보고했지만…
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콘텐츠마케팅
성공적인 계정 기반 마케팅 전략을위한 8 단계
계정 기반 마케팅이 무엇인지 궁금하다면 Doug Bewsher가 이에 대한 훌륭한 기사를 썼습니다. Martech Zone. 이 전략은 대부분의 B2B 마케터에게 효과가 있습니다. 실제로 B92B 마케터의 2%는 ABM이 마케팅 활동에 매우 중요하거나 매우 중요하다고 생각합니다. 그리고 B84B 마케터의 2%는 ABM이 상당한 유지 및 상향 판매 기회를 제공한다고 믿습니다. Integrate는 이 환상적인 인포그래픽을 발표했습니다…