B2B 콘텐츠 마케팅 트렌드

기업들이 COVID-19의 급속한 확산을 방지하기 위해 취한 정부 조치에 적응함에 따라 대유행은 소비자 마케팅 트렌드를 크게 혼란시켰습니다. 회의가 중단되면서 B2B 구매자는 B2B 구매자 ​​여정의 단계를 지원하기 위해 콘텐츠와 가상 리소스를 온라인으로 이동했습니다. 필리핀 디지털 마케팅 팀은 2년 인포그래픽 B2021B 콘텐츠 마케팅 트렌드를 정리하여 B7B 콘텐츠 방식의 핵심 2가지 트렌드를 이끌어냅니다.

모든 B2B 비즈니스에서 구매자의 여정에 도움이되는 필수 컨텐츠 목록

B2B 마케터가 다음 파트너, 제품, 공급자를 조사 할 때 모든 잠재 고객이 찾고있는 매우 기본적인 최소한의 잘 생산 된 콘텐츠 라이브러리 없이도 BXNUMXB 마케터가 종종 과다한 캠페인을 배포하고 끝없는 콘텐츠 스트림 또는 소셜 미디어 업데이트를 생성한다는 사실이 저에게 당혹 스럽습니다. , 또는 서비스. 콘텐츠의 기반은 구매자의 여정을 직접적으로 제공해야합니다. 그렇지 않으면 ... 경쟁자들이 그렇게한다면 ... 비즈니스를 설립 할 기회를 놓칠 것입니다.

비즈니스 성장을위한 업스트림, 업 셀링 및 다운 스트림 마케팅 기회

대부분의 사람들에게 청중을 찾을 수있는 곳을 물으면 매우 좁은 응답을받는 경우가 많습니다. 대부분의 광고 및 마케팅 활동은 구매자 여정의 공급 업체 선택과 관련이 있지만 이미 너무 늦었습니까? 디지털 혁신 컨설팅 회사라면; 예를 들어 현재 잠재 고객 만보고 능숙한 전략으로 만 제한하여 스프레드 시트의 모든 세부 정보를 채울 수 있습니다. 당신은 할 수 있습니다

B2B 판매 전략이 구매자의 여정에 맞게 조정되지 않았습니다.

좋습니다… 이것은 특히 영업에있는 제 친구들에게 약간의 고통을 줄 것입니다. 영업팀은 고객과 소통하고 목표를 달성하기 위해 고군분투하고 있으며 이로 인해 영업 생산성이 저하됩니다. 고객에게 도달하기가 점점 더 어려워 져 판매 생산성 지표가 절벽으로 떨어지고 있습니다. 영업 담당자가 마침내 목표에 대해 이야기 할 때, 고객은 주로 오늘날의 고객이 끝없는 금액을 알고 있기 때문에 준비가 부족한 것으로 간주됩니다.

B2B 구매 결정의 대부분은 회사와 연락하기 전에 발생합니다.

다른 업체가 귀하의 제품 또는 서비스를 구매하기 위해 귀하의 비즈니스에 연락 할 때 쯤이면 구매 여정의 90/2에서 2 %가됩니다. 모든 BXNUMXB 구매자의 절반 이상이 조사중인 문제와 관련된 비즈니스 과제에 대해 비공식적 인 조사를 수행하여 다음 공급 업체를 선택하는 프로세스를 시작합니다. 이것이 우리가 살고있는 세상의 현실입니다! BXNUMXB 구매자는 인내심이나 시간이 없습니다