SaaS(Software as a Service) 계약에 가입할 때 종종 간과되지만 비즈니스에 큰 영향을 미칠 수 있는 중요한 요소가 있습니다. 계약서의 작은 글씨와 조건을 주의 깊게 살펴보는 것이 중요합니다. 이 업계에서 수십 년을 일했지만, 얼마나 많은 SaaS 제공업체가 이를 그렇게 단순하게 만드는지 아직도 놀랍습니다…
우리는 어제 두 번의 환상적인 회의를 가졌습니다. 한 번은 고객과, 다른 한 번은 잠재 고객과 함께했습니다. 두 대화 모두 마케팅 투자 수익(ROI)에 대한 기대치에 관한 것이었습니다. 첫 번째 회사는 주로 아웃바운드 영업 조직이었고 두 번째 회사는 주로 데이터베이스 마케팅 및 다이렉트 메일 응답에 의존하는 대규모 조직이었습니다. 두 조직 모두 달러 단위로 그들의…