B2B 구매자 ​​여정의 XNUMX 단계

지난 몇 년 동안 구매자의 여정과 기업이 구매자 행동의 변화를 수용하기 위해 디지털 방식으로 전환해야하는 방법에 대한 많은 기사가있었습니다. 구매자가 거치는 단계는 잠재 고객이나 고객이 정보를 찾고있는 장소와시기에 정보를 제공하고 있는지 확인하기위한 전반적인 영업 및 마케팅 전략의 중요한 측면입니다. Gartner의 CSO 업데이트에서 그들은 환상적인 세분화 작업을 수행합니다.

디지털 혁신 : CMO와 CIO가 협력하면 모두가 승리합니다

2020 년에는 디지털 혁신이 가속화되었습니다. 전염병으로 인해 사회적 거리두기 프로토콜이 필요하게되었고 기업과 소비자 모두를위한 온라인 제품 조사 및 구매가 활성화되었습니다. 아직 강력한 디지털 존재가없는 기업은이를 신속하게 개발해야했고, 비즈니스 리더는 생성 된 데이터 디지털 상호 작용의 급류를 활용했습니다. 이것은 B2B 및 B2C 공간에서 사실이었습니다. 전염병은 빠르게 진행되는 디지털 전환 로드맵을 가질 수 있습니다.

CMO가 2020 년에 행동해야하는 XNUMX 가지 마케팅 트렌드

왜 성공은 공격적인 전략에 달려 있습니다. 마케팅 예산 축소에도 불구하고 CMO는 Gartner의 2020-2019 연례 CMO 지출 설문 조사에 따르면 2020 년 목표를 달성 할 수있는 능력에 대해 여전히 낙관적입니다. 그러나 행동이없는 낙관주의는 비생산적이며 많은 CMO가 앞으로의 힘든시기를 계획하지 못할 수 있습니다. CMO는 지난 경기 침체기보다 이제 더 민첩하지만, 그렇다고해서 어려운 상황을 극복하기 위해 몸을 굽힐 수있는 것은 아닙니다.

마케팅에서 DMP의 신화

데이터 관리 플랫폼 (DMP)은 몇 년 전에 등장했으며 많은 사람들이 마케팅의 구세주로 인식하고 있습니다. 여기에서 그들은 고객을위한 "황금 기록"을 가질 수 있다고 말합니다. DMP에서 공급 업체는 고객을 전방위 적으로 파악하는 데 필요한 모든 정보를 수집 할 수 있다고 약속합니다. 유일한 문제는 사실이 아닙니다. Gartner는 DMP를 여러 소스에서 데이터를 수집하는 소프트웨어로 정의합니다.

영업 팀이 분석없이 실패하는 3 가지 이유

성공적인 영업 사원의 전통적인 이미지는 카리스마, 설득력, 판매 제품에 대한 믿음으로 무장 한 사람 (아마 중절모와 서류 가방을 들고)입니다. 애교와 매력이 오늘날 영업에서 확실히 역할을하지만, 분석은 모든 영업 팀의 상자에서 가장 중요한 도구로 부상했습니다. 데이터는 현대 영업 프로세스의 핵심입니다. 데이터를 최대한 활용하는 것은 올바른 통찰력을 추출하는 것을 의미합니다.

사물 인터넷이란 무엇입니까? 마케팅에 대한 의미는 무엇입니까?

인터넷 연결은 거의 모든 장치에서 현실이되고 있습니다. 이것은 가까운 장래에 빅 데이터 및 마케팅에서 큰 역할을 할 것입니다. Gartner는 2020 년까지 인터넷에 연결된 장치가 26 억 개가 넘을 것으로 예측했습니다. ] = [op0-9y6q1 사물 인터넷이란 우리가 일반적으로 연결되어 있다고 상상하지 않는 사물을 말합니다. 사물은 가정, 가전 제품, 장치, 차량 또는 사람이 될 수 있습니다. 사람들은

채널 판매의 유토피아 적 미래

채널 파트너와 VAR (Value-Added Reseller)은 판매하는 수많은 제품의 제조업체로부터 관심과 자원을 얻는 데있어 빨간 머리 의붓 자식입니다 (장자권의 호의없이 대우). 그들은 교육을받은 마지막 사람이며 할당량을 충족하는 데 가장 먼저 책임을집니다. 제한된 마케팅 예산과 오래된 판매 도구로 인해 제품이 고유하고 다른 이유를 효과적으로 전달하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 채널 판매 란 무엇입니까? 방법

10 년 상위 2011 대 기술에 대한 Gartner 예측

10 년의 상위 2011 개 기술에 대한 Gartner의 예측과 거의 모든 단일 예측이 디지털 마케팅에 미치는 영향을 읽는 것은 흥미 롭습니다. 스토리지 및 하드웨어의 발전조차도 기업이 고객 및 잠재 고객과 더 빠르고 효율적으로 상호 작용하거나 정보를 공유하는 능력에 영향을 미치고 있습니다. 2011 년 클라우드 컴퓨팅을위한 XNUMX 대 기술 – 클라우드 컴퓨팅 서비스는 공개 공개에서 비공개 비공개에 이르기까지 다양합니다. 앞으로 XNUMX 년 동안