수요 창출과 리드 생성 이해

마케터는 종종 수요 창출 (수요 창출)이라는 용어를 리드 생성 (리드 생성)으로 바꾸지 만 동일한 전략은 아닙니다. 전담 영업 팀이있는 회사는 두 전략을 동시에 배포 할 수 있습니다. 회사에는 수요 생성 판매 요청에 응답하는 인바운드 영업 팀과 리드 생성 활동을 통해 생성 된 리드에 참여하는 아웃 바운드 영업 팀이있는 경우가 많습니다. 회사와의 상호 작용없이 온라인으로 전환을 적용 할 수 있다면 수요 창출이 중요합니다.

B2B 판매의 변화

Maximize Social Media의이 인포 그래픽은 전체 판매 프로세스의 일부로 인바운드 마케팅의 이점을 아름답게 보여줍니다. 그러나 대부분의 B2B 회사가 두 전략을 결합하는 방법을 제공하는 대신 하나의 전략을 다른 전략과 비교하는 것을 선택하는 것은 유감입니다. B2B 판매에 대한 인바운드 및 아웃 바운드 접근 방식을 결합하여 온라인에서 콘텐츠 및 소셜 활동과 상호 작용할 때 리드를 포착하고 점수를 매길 수 있습니다. 이것은 제공합니다