다중 스레드 접근 방식을 통한 판매 혁신

저는 최근 애틀랜타에서 열린 Sales Management Association의 Sales Productivity Conference에서 패널 토론에 참여하도록 초대 받았습니다. 세션은 영업 혁신에 중점을 두 었으며 패널리스트는 모범 사례와 중요한 성공 요인에 대한 생각과 통찰력을 제공했습니다. 첫 번째 논의 포인트 중 하나는 용어 ​​자체를 정의하려고 시도했습니다. 판매 혁신이란 무엇입니까? 남용되고 과장된 것일까 요? 일반적인 합의는 영업 효율성이나 지원과 달리