모든 B2B 비즈니스에서 구매자의 여정에 도움이되는 필수 컨텐츠 목록

B2B 마케터가 다음 파트너, 제품, 공급자를 조사 할 때 모든 잠재 고객이 찾고있는 매우 기본적인 최소한의 잘 생산 된 콘텐츠 라이브러리 없이도 BXNUMXB 마케터가 종종 과다한 캠페인을 배포하고 끝없는 콘텐츠 스트림 또는 소셜 미디어 업데이트를 생성한다는 사실이 저에게 당혹 스럽습니다. , 또는 서비스. 콘텐츠의 기반은 구매자의 여정을 직접적으로 제공해야합니다. 그렇지 않으면 ... 경쟁자들이 그렇게한다면 ... 비즈니스를 설립 할 기회를 놓칠 것입니다.

B2B 구매자 ​​여정의 XNUMX 단계

지난 몇 년 동안 구매자의 여정과 기업이 구매자 행동의 변화를 수용하기 위해 디지털 방식으로 전환해야하는 방법에 대한 많은 기사가있었습니다. 구매자가 거치는 단계는 잠재 고객이나 고객이 정보를 찾고있는 장소와시기에 정보를 제공하고 있는지 확인하기위한 전반적인 영업 및 마케팅 전략의 중요한 측면입니다. Gartner의 CSO 업데이트에서 그들은 환상적인 세분화 작업을 수행합니다.