B2B 판매 전략이 구매자의 여정에 맞게 조정되지 않았습니다.

좋습니다… 이것은 특히 영업에있는 제 친구들에게 약간의 고통을 줄 것입니다. 영업팀은 고객과 소통하고 목표를 달성하기 위해 고군분투하고 있으며 이로 인해 영업 생산성이 저하됩니다. 고객에게 도달하기가 점점 더 어려워 져 판매 생산성 지표가 절벽으로 떨어지고 있습니다. 영업 담당자가 마침내 목표에 대해 이야기 할 때, 고객은 주로 오늘날의 고객이 끝없는 금액을 알고 있기 때문에 준비가 부족한 것으로 간주됩니다.