Showpad : 판매 콘텐츠, 교육, 구매자 참여 및 측정

비즈니스에서 영업 팀을 배치함에 따라 효과적인 콘텐츠 검색이 하룻밤 사이에 필요하다는 것을 알게 될 것입니다. 비즈니스 개발 팀은 백서, 사례 연구, 패키지 문서, 제품 및 서비스 개요를 검색하고 산업, 고객 성숙도 및 고객 규모에 따라 맞춤화되기를 원합니다. 영업 지원이란 무엇입니까? Sales Enablement는 성공적인 판매를 위해 올바른 도구, 콘텐츠 및 정보를 판매 조직에 제공하는 전략적 프로세스입니다. 영업 담당자는 다음을 수행 할 수 있습니다.

Gong : 영업 팀을위한 대화 인텔리전스 플랫폼

Gong의 대화 분석 엔진은 개별 및 집계 수준에서 판매 통화를 분석하여 작동하는 것과 그렇지 않은 것을 이해하는 데 도움을줍니다. Gong은 간단한 캘린더 통합으로 시작하여 각 영업 담당자의 캘린더를 스캔하여 기록 할 예정된 영업 회의, 통화 또는 데모를 찾습니다. 그런 다음 Gong은 각 예약 된 영업 통화에 가상 회의 참석자로 참여하여 세션을 기록합니다. 오디오 및 비디오 (예 : 화면 공유, 프레젠테이션 및 데모)가 모두 기록됩니다.

TeamKeeper : 관리 분석으로 인재 유지 현대화

한 신입 사원이 인터뷰에 응했지만 예상만큼 성과를 내지 못했습니다. 팀원은 적절한 코칭을받지 못하기 때문에 할당량에 도달하지 않습니다. 재능있는 영업 사원은 업무에 몰두하지 않기 때문에 회사를 떠나고 있습니다. 영업 관리자는 위의 모든 시나리오에서 중요한 역할을합니다. 강력한 관리자가 조직의 성공의 열쇠이지만 미국 직원의 12 %만이 관리자가 업무 우선 순위를 설정하는 데 도움을 준다는 데 강력하게 동의합니다.