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영업 지원
Mediafly Revenue360: 영업 지원 기술의 진화
2020년 이전에 B2B 구매자 행동은 이미 디지털 및 셀프 서비스 채널을 선호하는 쪽으로 바뀌기 시작했습니다. 더 많은 구매자가 디지털 판매의 세계에 확고히 자리 잡고 있으므로 돌아갈 수 없습니다. 구매자의 71%는 예를 들어 원격 또는 셀프 서비스 모델을 사용하여 단일 거래에 $50,000 이상을 기꺼이 지출합니다. McKinsey 경쟁력과 관련성을 유지하기 위해 수익 팀은 다음이 필요합니다.