Teleprospecting은 누가 소유합니까?

Teleprospecting Infographic 2016의 소유자

바로이 순간에 영업과 마케팅 간의 줄다리기가 많은 영업 조직에서 전환, 생산성 및 사기를 위협합니다.

이것이 귀하에게 적용되는지 확실하지 않습니까?

조직에 대해 다음 질문을 고려하십시오.

  1. 판매 여정의 어느 부분을 누가 소유합니까?
  2. 유자격 리드는 무엇입니까?
  3. 리드 바이어의 논리적 진행은 무엇입니까?

이 질문에 최대한 명확하게 답할 수 없다면 마케팅과 영업 간의 합의에 따라 테이블에 돈을 남겨두고 있습니다. 많이.

마케팅 리드의 79 %가 판매로 전환되지 않는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

사례를 비교하는 방법은 다음과 같습니다.

일반적인 리드 진행 이상 리드 진행
마케팅은 판매로 이어집니다. 마케팅 및 영업은 리드 기준 및 자격에 동의합니다.
판매는 리드가 무가치하다고 판단하고 후속 조치를 중단합니다. 마케팅은 인바운드 노력을 통해 리드를 포착합니다.
납은 적절한 양육없이 포도 나무에서 죽습니다. 마케팅은 콘텐츠 마케팅 및 지표를 통해 리드 행동을 육성, 추적 및 점수화합니다.
마케팅에는 리드가 전환되지 않는 이유에 대한 가시성과 통찰력이 부족합니다. 검증 된 리드는 판매로 전달됩니다.
신뢰 부족과 의견 불일치가 많습니다. 비난 축제가 계속됩니다. 적격 한 리드에 대한 영업 전화를 통해 거래를 성사시킵니다.
헹구기. 신음 소리. 반복. 차칭! 당신은 돈을 벌고 있고, 저품질 리드에 노력을 낭비하지 않으며, 아무도 서로를 죽이고 싶어하지 않습니다.

다음 인포 그래픽을 읽으십시오. 몬스터커넥트, 배우다:

  • 전환율이 낮은 프로그램의 특성
  • 마케팅-판매 장애 발견
  • 전환율이 높은 마케팅-판매 파트너십을위한 적절한 조합
  • 리드 생성 및 육성 책임자

마케팅과 영업 간의 줄다리기를 중단하고 두 팀 모두를 승자로 만드십시오.

원격 탐사 인포 그래픽 2016

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