이메일 마케팅 및 자동화

이메일 서비스 제공 업체 SaaS 가격 페널티

좋은 이메일 서비스 제공업체를 찾는 동안 몇 가지 기복이 있었습니다. 많은 이메일 서비스 제공업체에는 이메일 전송을 자동화하는 데 필요한 통합 도구가 없습니다. (곧 이에 대한 소식이 있을 예정입니다.)... 그러나 이메일 프로그램에서 가장 큰 문제는 수익화를 다음과 일치시키는 기능입니다. 신청 비용.

요점으로 직접 가자면, 일부 SaaS 가격 책정 구조는 그저 어리석은 것뿐입니다. 회사의 성장에 보상을 주기보다는 오히려 불이익을 주는 것입니다. 비즈니스 또는 소비자로서 제 기대는 귀하의 서비스를 더 많이 사용할수록 비용 이점이 그대로 유지되거나 향상되어야 한다는 것입니다(즉, 사용당 비용이 동일하게 유지되거나 낮아짐). 이것은 특히 이메일 공급업체에서 찾을 수 있는 계단식 가격 책정과 작동하지 않습니다.

다음은 한 공급업체의 공개 가격(월별 가격 및 구독자)입니다.

$10 $15 $30 $50 $75 $150 $240
0-500 501-1,000 1,001-2,500 2,501-5,000 5,001-10,000 10,001-25,000 25,001-50,000

언뜻 보기에는 일관성이 있어 보입니다. 가입자가 많을수록 월별 비용이 늘어납니다. 그러나 문제는 전환에 있습니다. 9,901명의 구독자에게 메일을 보낸다고 가정해 보겠습니다. 한 달에 $75입니다. 그런데 구독자 100명을 추가하면 곤란합니다. 내 월 비용은 $150로 두 배로 증가하고 가입자당 비용은 98% 증가합니다. 가입자당 시스템 사용 비용이 거의 두 배가 됩니다.

SaaS 이메일 가격

이것은 현재 공급업체의 상황이 너무 나빠서 말 그대로 전체 목록에 보내는 것을 중단했습니다. 1,000명의 가입자가 있었기 때문에 비용이 월 2,500달러에서 101,000달러로 올랐습니다. 더 많이 보내기 위해 더 많은 비용을 지불하는 것을 꺼려하는 것이 아니라 말 그대로 마케팅 노력이나 후원을 통해 회수할 수 없는 비용의 계단식 단계가 있다는 것입니다. 구독자 한 명당 비용이 두 배 이상 올랐을 것입니다. 그리고 그 비용을 회수할 수 없습니다.

SaaS (Software as a Service) 공급자는 Amazon과 같은 종량제 시스템이나 임계 값이있는 호스팅 패키지를 자세히 살펴 봐야합니다. 가격 인하 당신이 당신의 사업을 성장시킬 때. 성장하는 기업을 처벌하는 것이 아니라 보상해야 합니다. 내 목록이 101,000인 경우 목록이 100,000인 다른 고객이 구독자당 나보다 적은 금액을 지불해서는 안 됩니다. 그냥 바보입니다.

이메일 세분화 및 개인화 촉진

이러한 시스템의 또 다른 문제는 실제로 보내는 양이 아니라 시스템의 연락처 수에 대한 비용을 지불하는 것입니다. 백만 개의 이메일 주소 데이터베이스가있는 경우이를 가져 와서 분할하여 최고의 성능을 제공 할 것으로 알고있는 부분에만 전송할 수 있어야합니다.

이러한 시스템의 대부분은 시스템 사용보다는 데이터베이스 크기에 따라 요금이 부과됩니다. 이를 염두에 두고 일괄 및 폭발 캠페인에 대해 어떻게 회사를 비난할 수 있습니까? 모든 구독자에 대해 요금을 청구하려는 경우 모든 구독자에게 보낼 수도 있습니다!

강제 회전율

이 가격 책정의 결과로, 이 회사들은 내 손을 강요하고 있습니다. 나는 공급업체를 사랑하고 그들의 서비스에 감사할 수 있지만 사업 비용으로 인해 내 사업을 다른 곳으로 옮겨야 합니다. 좋은 공급업체를 계속 사용하고 싶지만 데이터베이스에 100명의 구독자를 추가할 때 투자할 돈이 없습니다.

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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