판매 퍼널의 끝은?

온라인 판매 유입 경로

마케팅 전략은 종종 더 보기 현재 고객을 리드하거나 상향 판매합니다. 고객과 함께 자주 발견하는 문제 중 하나는 종종 판매 유입 경로의 잘못된 쪽에서 일하고 있다는 것입니다. 많은 회사에서 한 달에 웹 사이트 방문자가 원하는 것보다 적습니다.하지만 방문자 수를 두 배로 늘릴 수 있다면 매우 성공적 일 것입니다.

온라인 판매 유입 경로

우리가 사용하는 많은 기술은 대상 고객을 전환하는 데 필요한 시간을 단축하거나 유입 경로가 유출되는 각 지점에서 전환율을 높이기 위해 구축되었습니다. 나는 항상 우리가 그것을 깔때기라고 부르는 것에 놀랐습니다. 그것은 정말 훌륭한 전망이 사방에 새어 나가는 소쿠리에 가깝습니다. 깔때기 상단에서 작업하고 구멍으로 가득 찬 깔때기로 더 많은 리드를 유도하는 대신 깔때기 아래에서 기술을 어디에서 활용할 수 있습니까?

다음은 지원하는 고객 및 후원자를 포함한 몇 가지 기술입니다.

  • 웹 마스터 도구는 검색 엔진에서 클릭률을 높이는 데 도움이되는 중요한 정보를 제공합니다. 귀하는 이미 트래픽 검색이 귀하의 사이트에 얼마나 많은 트래픽을 가져 오는지에주의를 기울이고 있지만 현재 순위에서 클릭률이 얼마인지 알고 있습니까? 개선 할 수 있습니까?
  • URL 단축기 Bit.ly는 소셜 미디어 전략이 얼마나 효과적인지 확인하는 데 필요한 데이터를 제공 할 수 있습니다. Facebook이 사람들이 보는 항목을 필터링한다는 것을 알고 계셨습니까? 엣지랭크 알고리즘… 그리고 그것은 거의 또는 심지어 없음 실제로 표시되는 소셜 미디어 활동의
  • 마케팅 자동화 회사 Right On Interactive는주기를 단축하고 리드 점수를 매기는 데 도움이되는 방법론을 제공하는 기술을 개발하고 있으므로 리드와보다 효과적으로 커뮤니케이션 할 수 있습니다. 배치 및 폭발 리드를 유도 할 수있는 방법이 있습니다.
  • 이메일 마케팅 회사 Delivra는 응답률을 크게 높일 수있는 이메일 및 SMS 서비스를 제공 할뿐만 아니라 현재 고객에게 리드와 함께 권한, 유지 및 획득 기회를 구축하는 등 제품 또는 산업에 대해 교육 할 수 있습니다.
  • 온라인 설문 조사 플랫폼 SurveyMonkey (고객 인 Zoomerang을 구입 한)와 같이 콘텐츠 마케팅 전략을 실질적으로 개선하는 데 필요한 정보를 제공 할 수 있습니다. 콘텐츠를 개선함으로써 고객 확보를위한 리드를보다 안정적으로 타겟팅하고 고객에게 적절한 서비스를 제공 할 수 있습니다.
  • 소프트웨어 제안 Tinderbox와 같은 응용 프로그램을 사용하면 제안 프로세스를 간소화하고 개선 할 수 있습니다. 응답을 추적하고 제안을 개선하는 방법을 이해하면 더 적은 내부 리소스를 사용하면서 더 빠르고 효과적으로 전환을 유도 할 수 있습니다.

판매 유입 경로를 살펴보면 전략은 어디에 있습니까? 새는? 점점 더 많은 청중을 유도하기보다는 이미 보유한 고객과 잠재 고객을 활용하지 못할 가능성이 높습니다. 한 번 볼 가치가 있습니다!

댓글 2

  1. 1

    정말 사실 더글라스입니다. 그리고 가장 중요한 것은 내가 당신의 기사를 너무 많이 읽는 것을 즐겼다는 것입니다. 더 많은 청중을 유도하기 위해 이미 보유한 고객과 잠재 고객을 활용하지 못할 가능성이 높습니다. 내가 베스트셀러 작가가되기 전과 Inc Magazine이 내 회사를 가장 빠르게 성장하는 회사 중 하나로 선정하기 훨씬 전에 배운 한 가지는 이러한 기술을 사용함으로써 온라인 마케팅 웹 사이트에 대한 더 많은 청중을 확보 할 수 있다는 것입니다.

    • 2

      친절한 말에 감사드립니다, @DanielMilstein : disqus! 그리고 우리가 더 많은 스팸을 쏟아내는 대신 우리가 가지고 있던 단서를 돌리는 데 집중한다면 얼마나 적은 소음이 있을지 생각해보십시오.

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