지옥의 마케팅 시나리오 – 수많은 리드,하지만 판매 없음

좌절

안정적인 리드 소스를 확보하는 것은 이미 모든 비즈니스에 큰 도움이되지만 식량을 제공하지는 않습니다. 판매 수익이 인상적인 Google Analytics 보고서에 비례하면 더 행복해질 것입니다. 이 경우 이러한 리드의 적어도 일부는 판매 및 고객으로 전환되어야합니다. 많은 리드를 얻었지만 판매가 없으면 어떻게해야합니까? 옳지 않은 일이 무엇이며, 판매 퍼널을 올바른 방향으로 되돌리기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

그러한 시나리오에 대해 의아해하고 있다면 첫 번째 단계는 웹 사이트와 마케팅 캠페인을 예리하게 살펴 보는 것입니다. 둘 중 하나가 방문자를 구매자로 전환하기에 충분하지 않을 수 있습니다. 캠페인이 효율적으로 관리되고 있습니까? 귀하의 웹 사이트는 어떻습니까? 두 가지 시나리오를 살펴 보겠습니다.

시나리오 1 : 제대로 관리되지 않는 캠페인

문제가 마케팅 캠페인 일 수 있는지 알아 보려면 먼저 철저하게 조사해야합니다. Google Ads 캠페인을 운영중인 경우 검색어 보고서를 자세히 살펴보세요. 이를 분석하기 위해 전문 지식이 필요하지 않습니다. 방문자가 귀하의 사이트를 찾는 데 사용하는 광고의 용어를 살펴볼 것입니다. 판매하는 제품과 관련이 있습니까?

기본적으로 구매자는 원하는 내용에 맞는 광고에서 검색어를 클릭합니다. 이 경우 "여성용 가죽 핸드백"을 판매하는 경우 제품에 고유 한 검색어와 SEO 변형을 사용하십시오. 광고에서 '가죽 가방'또는 '여성용 가방'과 같은 용어가 너무 광범위하고 오해의 소지가 있습니다. 광고에 적합한 키워드를 찾으면 모든 광고의 표시 URL, 캠페인 제목 및 설명에 포함 시키십시오. 검색 결과에 키워드가 굵게 표시되어 더 잘 보입니다.

저조한 전환으로 이어질 수있는 캠페인의 또 다른 측면은 제품의 종류, 제안의 품질 및 제공하는 가격입니다. 제품이나 서비스에 대한 캠페인을 진행하려면 적어도 고객의 요구 사항과 경쟁 업체가 제공하는 내용을 알기 위해 적절하게 조사하십시오. 오퍼에 명확하게 보여주는 장점이 제품에 있는지 확인하십시오. 또한 시장에 따라 가격 경쟁력을 유지하십시오.

시나리오 2 : 비효율적 인 웹 사이트

캠페인 요인을 배제하거나 문제를 해결하면 다음 범인이 웹 사이트 일 수 있습니다. 아마도 귀하의 웹 사이트가 충분히 매력적일 것입니다. 그러나 랜딩 페이지는 얼마나 효과적입니까? 디자인은 어떻습니까? 사용자 친화적입니까? 때로는 고객처럼 생각하고 고객의 관점에서 사이트의 다음 측면을 분석해야 할 수도 있습니다.

  1. 디자인 – 전환으로 이어지지 않는 높은 트래픽을 목격하는 경우 사람들이 귀하의 웹 사이트를 방문하여 문화 충격을 받고있을 것입니다. 그들은 확실히 떠날 것입니다! 웹 디자인이 업계의 현재 트렌드와 일치하는지 자문 해보십시오. 오늘날 기술은 빠르게 성장하고 있으며 사람들은 세련된 것에 익숙해지고 있습니다. 이 경우 모바일 친화적이지 않은 서투른 사이트를 갖는 것은 완전히 꺼집니다. 귀하의 디자인이 귀하의 비즈니스에 대한 올바른 인상을 주면 고객이 오랫동안 머무를 것입니다.
  2. 세부 연락처 – 고객에게 명확한 연락처 정보가 있다는 것은 웹 사이트 또는 비즈니스가 진정성 있고 신뢰할 수 있다는 신호입니다. 따라서 디자인에 이러한 요소를 포함해야합니다. 귀하가 제공하는 전화선과 이메일이 참석하는지 확인하십시오. 이렇게하면 고객이 연락하면 합리적인 시간 내에 답변을받을 수 있습니다. 비즈니스의 실제 주소도 포함해야합니다.
  3. 방문 페이지 – 방문자가 귀하의 광고를 클릭하면 가장 먼저 방문하게되는 페이지입니다. 이 경우 광고하는 내용과 관련이 있는지 확인하세요. 그들이 기대했던 것을 찾지 못하면 페이지를 떠날 가능성이 있습니다. 예를 들어 키워드가 "이메일 자동화 도구"인 경우 이러한 용어가이 도구에 대한 세부 정보를 제공하는 페이지로 연결되도록합니다. 또한 방문 페이지가 쉽게로드되고 탐색이 용이한지 확인하십시오.
  4. 카테고리 – 고객이 웹 사이트의 여러 페이지를 이동하는 것이 얼마나 쉬운가. 많은 고객이 원하는 것을 찾는 데 많은 시간을 낭비하고 있음을 알게되면 즉시 페이지를 떠납니다. 이 경우 모든 페이지가 쉽게 열리도록 웹 사이트를 디자인하세요. 또한 제품 및 서비스, 비즈니스 정보, 연락처 등과 같은 중요한 페이지가 표시되고 쉽게 액세스 할 수 있어야합니다.
  5. 행동을 요구하다 – 클릭 유도 문안은 잠재 고객과의 추가 상호 작용을위한 관문입니다. 따라서 명확한 CTA와 눈에 잘 띄는 버튼을 구성하는 것이 중요합니다. 제공된 링크가 고객이 수행하기를 원하는 다음 작업으로 연결되도록합니다.

결론

대화를 향상 시키려면 온라인 비즈니스 평판도 관리하십시오. 고객이 리뷰를 읽거나 귀하의 서비스 및 제품을 다른 사람과 비교할 가능성이 있기 때문입니다. 이러한 이유로 항상 뛰어난 서비스를 제공하되 고객이 피드백과 사용 후기를 남기도록하십시오. 이 모든 것이 온라인 비즈니스를 신뢰할 수있게 만들고 CTR을 향상시키는 데 도움이됩니다.

댓글 2

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    대부분의 경우 고객은 다른 고객의 회사 리뷰 또는 피드백을 먼저 확인한 후 웹 사이트의 여러 페이지를 계속 살펴 보거나 관심을 갖습니다. 콘텐츠, 외모, 특히 대화 및 각 클라이언트와의 연결을 관리하고 개선하는 것이 중요합니다. 조치를 취하고 있지만 적절한 판매 수익이없는 경우 캠페인과 리드는 생산적인 것으로 간주되지 않으므로 둘 다 관리하고 보유하는 것이 중요합니다.

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