비즈니스 성장을위한 업스트림, 업 셀링 및 다운 스트림 마케팅 기회

업스트림 업셀 및 다운 스트림 마케팅

대부분의 사람들에게 청중을 찾을 수있는 곳을 물으면 매우 좁은 응답을받는 경우가 많습니다. 대부분의 광고 및 마케팅 활동은 구매자의 여행… 그러나 이미 너무 늦었습니까?

당신이 있다면 디지털 혁신 상담 상사; 예를 들어 현재 잠재 고객 만보고 능숙한 전략으로 만 제한하여 스프레드 시트의 모든 세부 정보를 채울 수 있습니다. 키워드 조사를하고 검색 엔진에 관심을 집중할 수 있습니다. 디지털 전환 대행사, 디지털 전략 컨설턴트, 엔터프라이즈 구현 회사

청중은 어디에 있습니까?

B2B 구매 여정의 상류로 이동

그것은 당신의 전부가 아닙니다 대상. 또한 현재 고객, 잠재 고객의 업스트림 활동 및 다운 스트림 활동에 관한 것입니다.

디지털 혁신 컨설팅 회사의 사례로 다시 돌아갑니다. 기업이 조직을 확장하기 위해 상당한 자금을 확보하는 경우… 해당 프로세스의 핵심 단계는 디지털 혁신에 투자하는 것입니다. 또는 조직 내에서 핵심 인력이 뒤섞이면 새로운 경영진이 고객 경험을 혁신하려고 할 수 있습니다.

따라서 제가 디지털 혁신 회사라면 업스트림에있는 회사와 관계를 구축하는 것이 가장 좋습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

  • 벤처 캐피탈 회사 – VC 고객에게 프레젠테이션을 제공하는 것은 인지도를 구축하고 잠재 고객을 교육하는 좋은 방법이 될 것입니다.
  • 합병 및 인수 회사 – M & A 회사에 연구와 교육을 제공하는 것이 이상적 일 것입니다. 고객을 합병하고 확보 할 때 디지털 경험을 중앙 집중화하는 데 어려움이 있습니다.
  • 변호사 및 회계사 – 기업이 규모를 확장 할 때 취하는 첫 번째 단계 중 하나는 법률 및 재무 담당자와 협력하는 것입니다.
  • 채용 회사 – 규모가 커지거나 리더십 위치에서 이직하는 비즈니스는 종종 채용 전문가와 협력하여 조직 내에서 인재를 확보합니다.

잠재 고객의 업스트림 인 어떤 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 수 있습니까?

현재 고객에게 추가 서비스 제공

고객으로부터 가장 실망스러운 메시지 중 하나는 "귀하의 회사에서 제공 한 사실을 몰랐습니다!"입니다. 다른 회사와 계약을 맺었다는 소식을 듣고

클라이언트 온 보딩의 중요한 단계는 비즈니스가 제공 할 수있는 모든 제품, 서비스 및 파트너 기회를 전달하는 것입니다. 이미 회사와 관계를 맺고 있기 때문에 이미 지불을 위해 회계 시스템에 등록되어있을 수 있으며, 서비스 계약을 이미 수정했습니다. 회사와의 관계를 확장하기가 쉽습니다.

신뢰할 수있는 다른 조직과 파트너 관계를 맺는 것은 종종 가치를 창출하고 수익을 창출 할 수있는 좋은 기회입니다. 우리는 고객을 위해 훌륭한 업무를 수행하기 위해 알고 있고 신뢰하는 많은 회사와 추천 계약을 맺고 있습니다. 고객과 현금 흐름 모두에게이기는 전략입니다.

고객을 소개 할 수 있다고 믿고 알고있는 파트너 회사는 무엇입니까? 그들과 추천 계약이 있습니까?

현재 고객을위한 다운 스트림 리소스

고객과 함께 구현을 완료 한 후 소프트웨어 제공 업체는 회의에서 연설하고 인터뷰에 참여하며 업계 간행물에 인용되는 경우가 많습니다.

고객에게 뛰어난 경험을 제공 했으므로 시간을내어 홍보 기회에 파트너와 협력하십시오. 홍보 회사는 그들에게 연설 기회를 제공하기 위해 노력해야하며 마케팅 팀은 그들이 업계 사이트에서 사고 리더십 기사를 작성하도록 도와야합니다.

이러한 기회를 얻게되면서 제공하는 콘텐츠의 맥락에서 귀사가 언급되는 것은 당연합니다. 작동하지 않기 때문에 ...에 대한 너도 지불하지 않았다 by 당신, 그들은 권위자이자 신뢰할 수있는 동료로서 청중에게 말하고 있습니다. 이러한 유형의 고객 옹호는 수행중인 작업에 대한 놀라운 인식을 이끌어 낼 것입니다.

고객이 귀사와 파트너 관계를 맺는 데 성공할 수 있도록 어떻게 지원할 수 있습니까? 비즈니스에 대한 인지도를 높이기 위해 해당 프로세스에서 어떤 리소스를 제공 할 수 있습니까?

결론

모든 경쟁자가있는 곳으로 달려가는 이유는 무엇입니까? 업스트림, 다운 스트림 및 현재 고객 앞에서 작업을 시작하여 더 많은 활동을 수익으로 유도하십시오.

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