방문자가 귀하의 가치를 결정하는 콘텐츠를 작성하는 방법

가치

관계없이 가격, 가치는 항상 고객이 결정합니다. 그리고 종종 그 가치는 고객이 제품이나 서비스를 얼마나 잘 활용하는지에 달려 있습니다. 많은 소프트웨어 또는 서비스 (SaaS) 공급 업체는 가치 기반 판매를 활용하여 가격을 결정합니다. 즉, 월간 고정 요금이나 사용량에 따라 요금을 책정하는 대신 고객과 협력하여 플랫폼이 제공 할 수있는 가치를 결정한 다음 양 당사자에게 공평한 가격으로 되돌립니다.

여기에 예가 있습니다… 이메일 마케팅. 한 달에 $ 75에 이메일 마케팅 서비스에 가입하거나 월 $ 500에 프리미어 서비스를 이용할 수 있습니다. 이메일을 홍보하지 않고 고객을 상향 판매, 확보 또는 유지하는 데 사용, 월 $ 75는 가치가 거의 없으며 너무 많은 쓸 돈. 매월 500 달러의 서비스를 사용하고 메시지 개발을 도왔고 상향 판매, 획득 및 유지를위한 캠페인을 구현하는 데 도움을 주었다면 이메일을 활용하여 수십만 달러를 창출하는 데 성공할 수있었습니다. 그것은 큰 가치이며 지불 한 돈의 가치가 있습니다.

마케팅 담당자가 백분율 사용 제품 및 서비스에 대한 가치 증가의 증거를 제공하기 위해 프레젠테이션에서. 예를 들어 귀하의 제품으로 전환하면 결제 수수료를 25 % 절약 할 수 있습니다. 이는 비즈니스에 수천 달러를 의미합니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 수백만 달러의 수수료를 지불하면 제품의 가치가 내 비즈니스보다 훨씬 더 높습니다.

마케팅 담당자는 종종 독특한 가치 제안 자신의 의견에 따라 주관적인 가치를 정의합니다. 이로 인해 귀하가 생각하는 가치와 고객이 귀하의 가치를 식별하는 것 사이에 기대치 차이가 발생할 수 있습니다. 예 : 우리는 검색 엔진 최적화에 대해 많은 고객과 협력합니다. 견고한 플랫폼을 보유한 고객, 민첩한 마케팅 및 개발 프로세스를 구현하고 검색 엔진의 요구에 대응하기 위해 상당한 변화를 구현할 수 있으며 서비스에서 놀라운 가치를 얻을 수 있습니다. 듣지 않고 변경 사항을 구현하지 않고 우리의 권장 사항에 도전하는 고객은 종종 고통을 겪고 우리가 제공 할 수있는 완전한 가치를 깨닫지 못합니다.

마케팅 콘텐츠를 작성할 때 도움이되는 전략이 있습니다.

  • 방문자가 계산을 수행하고 고객이 아닌 수익 계산서에 대한 절감 및 개선 사항을 계산할 수 있도록 가치 계산서의 백분율을 활용하십시오.
  • 방문자가 조직에 대한 가치를 결정하는 데 도움이되는 사용 사례 시나리오, 사례 연구 및 모범 사례를 제공합니다.
  • 방문자가 귀하의 콘텐츠와 자신의 비즈니스간에 유사점을 찾을 수 있도록 특정 산업, 회사 유형 및 청중에게 직접적으로 말하는 콘텐츠를 제공합니다.
  • 다양한 고객, 직함 및 회사 내 직위의 평가를 제공하여 해당 직함 및 직위와 일치하는 의사 결정자가 그들과 동일시 할 수 있도록합니다.

일부 사람들은 가치 기반 마케팅 및 판매가 다소 기만적이라고 생각합니다. 그들은 모두가 같은 대가를 지불해야한다고 믿습니다. 나는 실제로 그 반대를 주장 할 것입니다. 가격에 관계없이 균일 한 가격을 책정하는 회사는 고객과 제품 및 서비스를 활용할 수있는 방법을 고려하지 않습니다. 더 나쁜 것은 방문, 순위, 수익 등을 보장하는 마케팅은 끔찍합니다. 그들은 당신이 당신의 돈을 쓰고 그들이 약속 한 결과를 얻지 못할 때 떠날 수 있도록 프론트로드의 돈을 절약하는 계약입니다. 나는 내 말을 듣고, 내 자원을 이해하고, 내 요구를 인식하고, 내 예산을 충족하고 필요한 가치를 제공하는 가격을 제공하기 위해 일하는 공급 업체와 함께 일하고 싶습니다.

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