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Salesforce CPQ: CLM 기능으로 계약 관리 강화

계약 수명주기 관리(CLM)는 영업 프로세스의 중요한 과제를 해결하여 조직의 건강에 매우 중요한 효율적이고 정확한 계약 관리를 보장합니다. 계약이 신속하고 정확하게 관리되면 회사와 고객 모두에게 이익이 됩니다. Salesforce와 같은 솔루션이 바로 여기에 있습니다. CPQ (구성, 가격, 견적)이 활성화되어 고급 CLM 기능을 제공합니다.

CLM은 계약 생성, 실행 및 관리를 간소화하는 비즈니스에 중요한 프로세스입니다. CLM이 해결하는 문제는 다면적입니다. 복잡하고 종종 혼란스러운 프로세스를 능률적이고 효율적인 시스템으로 변환합니다. 전통적으로 계약 관리에는 다양한 복잡성의 계약 작성, 복잡한 협상 및 승인 프로세스 탐색, 계약 관리, 조건 집행 및 데이터 보고를 포함한 승인 후 기간 관리가 포함됩니다. 이러한 프로세스를 수동으로 최적화하는 것은 번거롭고 오류가 발생하기 쉬우며, 이로 인해 조직 비용이 증가하고 법적 및 재정적 위험이 증가하며 고객 관계 관리의 비효율성이 높아집니다.

Salesforce CPQ 및 CLM

세일즈포스 CPQ 강력한 CLM 기능과 통합을 제공하여 이 프로세스를 크게 향상시킵니다.

Salesforce의 CLM용 CPQ 제품은 이러한 문제에 대한 혁신적인 솔루션을 제공합니다. 이들은 계약 관리의 전체 범위를 제어하는 ​​응집력 있는 소프트웨어 솔루션을 제공합니다. Salesforce CPQ를 사용하면 기업은 각 단계에서 계약 가치를 극대화하고, 위험을 효과적으로 관리하며, 중앙 집중화된 정보와 운영 효율성을 통해 고객 관계를 강화할 수 있습니다.

Salesforce CPQ는 다음과 깔끔하게 통합됩니다. Salesforce의 제품 환경.

Salesforce CPQ CLM 통합

CLM용 Salesforce CPQ의 주요 기능

  • 중앙 집중식 계약 허브: 접근 가능한 중앙 위치에 계약서와 문서를 정리합니다.
  • 표준화된 계약 생성: 계약서 작성 시 일관된 접근 방식을 위한 도구입니다.
  • 협상 관리: 협상 중 수정 및 변경 사항 추적을 단순화합니다.
  • 승인 프로세스 자동화: 자동화된 알림 및 서식 지정으로 승인 프로세스를 간소화합니다.
  • 계약행정 관리: 통일된 시스템을 통해 계약행정의 모든 측면을 관리합니다.
  • 고급 보고 및 분석: 포괄적인 성과 평가 및 프로세스 개선 도구를 제공합니다.

CLM을 위한 Salesforce의 CPQ 제품은 판매 프로세스에서 계약 관리의 근본적인 과제를 해결합니다. 복잡한 프로세스를 자동화하고 간소화함으로써 이러한 솔루션은 위험과 비용을 줄이고 고객 관계와 전반적인 비즈니스 효율성을 향상시킵니다.

Salesforce CPQ에 대해 자세히 알아보기

Douglas Karr

Douglas Karr 의 CMO입니다. 오픈인사이트 그리고 설립자 Martech Zone. Douglas는 수십 개의 성공적인 MarTech 스타트업을 도왔고, Martech 인수 및 투자에서 5억 달러가 넘는 실사를 도왔으며, 기업이 판매 및 마케팅 전략을 구현하고 자동화하도록 지속적으로 지원하고 있습니다. Douglas는 국제적으로 인정받는 디지털 혁신이자 MarTech 전문가이자 연설가입니다. Douglas는 Dummie's Guide와 비즈니스 리더십 서적을 집필한 작가이기도 합니다.

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