콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

XNUMX 년 넘게 콘텐츠 마케팅에 대해 글을 써 왔지만 마케팅 학생 모두에게 기본적인 질문에 답하고 경험 많은 마케터에게 제공된 정보를 검증하는 것이 중요하다고 생각합니다. 콘텐츠 마케팅은 흥미로운 용어입니다. 최근에 추진력을 얻었지만 마케팅과 관련된 콘텐츠가 없었던 때를 기억할 수 없습니다. 그러나 콘텐츠 마케팅 전략에는 블로그를 시작하는 것보다 더 많은 것이 있으므로 문구 주위에 색을 칠해 보겠습니다.

콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

콘텐츠마케팅 새로운 고객을 확보하고 현재 고객을 유지하며 현재 고객 관계의 가치를 높이기 위해 개발 된 콘텐츠의 계획, 설계, 개발, 실행, 공유, 홍보 및 최적화입니다.

콘텐츠 마케팅은 어떻게 작동합니까?

저는 XNUMX 년 넘게 회사의 콘텐츠 마케팅 전략을 지원해 왔습니다. 위의 비디오는 고객이 콘텐츠 마케팅을 활용하여 사이트, 검색 마케팅, 소셜 미디어 마케팅 및 온라인 광고를 사용하여 비즈니스를 추진하는 방법을 이해하는 데 사용한 비디오입니다.

제가 오랫동안 사용했던 비유가 있습니다. 마케팅 대 광고. 광고는 물고기가 물기를 바라면서 고리에 미끼를 걸고 물에 떨어 뜨리고있다. 마케팅은 물고기를 찾고, 언제 물고, 무엇을 물고, 물기까지 얼마나 오래 걸리는지를 분석하는 과정입니다.

콘텐츠는 콘텐츠입니다. 백서, 블로그 게시물, 비디오, 팟 캐스트, 인포 그래픽 또는 기타 메시지를 전달하기 위해 고안 할 수있는 모든 것입니다. 그러나 콘텐츠 마케팅 청중이 누구인지, 어떤 방법론이 전달되는지, 청중이 어디에 있는지, 의도가 무엇인지 파악하고, 잠재 고객 또는 고객이 소비 할 적절한 시리즈와 유형의 콘텐츠를 제작해야합니다. 또한 이들에게 도달하기 위해 사용할 공유 및 홍보 방법도 포함됩니다.

콘텐츠 마케팅 전략

너무 많은 기업이 콘텐츠 마케팅을 광고로 혼동합니다. 그들은 트윗, 상태 업데이트 또는 블로그 게시물이 왜 전환을 유도하지 않았는지 이해하지 못합니다. 콘텐츠 마케팅은 즉각적인 것이 아닙니다. 콘텐츠 마케팅은 전략입니다 구매, 유지 또는 상향 판매 프로세스를 통해 청중을 안내 할 수 있도록 추진력과 방향이 모두 필요합니다. chumming이 낚시와 마찬가지로, 종종 당신은 당신이 쫓는 청중을 끌어 들이기 위해 먹이를주는 곳에서 홍보 할 콘텐츠의 기준선을 가지고 있어야합니다.

콘텐츠 마케팅의 유형

QuickSprout의 사람들은 콘텐츠 마케팅 유형 그리고 언제 사용하는지. 우리는 모든 유형을 다루지는 않을 것이지만, 우리가 클라이언트를 구축하는 데있어 가장 효과적이라고 본 6 가지 주요 콘텐츠에 초점을 맞추고 싶습니다. 소유 미디어 자원:

  • 기사 – 환상적인 건물 콘텐츠 라이브러리 잠재 고객, 고객을위한 질문에 답하고 업계 내에서 사고 리더십을 제공하는 간결한 고품질 기사는 거의 모든 회사의 기초입니다. 회사는 블로그를 한 번에 하나씩 생각하는 경향이 있지만 진정으로 반복되는 수익 및 복리이자 전략입니다. 모든 블로그 게시물을 매일 찾아서 참조하여 고객을 유치, 유지 및 상향 판매하는 능력을 높일 수 있습니다. 비즈니스 용 블로깅은 검색 및 소셜 활동을위한 음식을 제공하며 모든 조직에 중요합니다.
  • 인포 그래픽 – 복잡한 주제를 다루고이를 철저히 설명하며 여러 장치와 기술에서보고 공유 할 수있는 휴대용 형식을 제공하는 잘 연구 된 정보 그래픽을 디자인하는 것은 우리가 함께 일한 모든 조직에 놀라운 이점이었습니다. DK New Media XNUMX 개가 넘는 인포 그래픽을 연구, 개발, 설계, 배포 및 홍보하면서이 전략의 선두 주자입니다. 또한 고객에게 핵심 파일을 다시 제공하여 그래픽을 다른 프레젠테이션 및 마케팅 자료에서 용도를 변경할 수 있습니다.
  • 백서 – 인포 그래픽은 매력적이지만 백서가 전환된다는 사실을 발견했습니다. 사이트 방문자는 게시물과 인포 그래픽을 읽고 공유하는 경우가 많지만, 조사중인 주제에 대해 훨씬 더 자세히 알아보기 위해 연락처 정보를 교환하는 경우가 많습니다. 누군가가 백서를 다운로드하려는 의도는 종종 그들이 아주 빨리 구매하기 위해 조사하고 있기 때문입니다. 포스트, 인포 그래픽, 방문 페이지에 대한 클릭 유도 문안에서 백서를 등록하고 다운로드 할 수있는 경로를 구축하는 것은 모든 고객에게 매우 유리했습니다.
  • 프리젠 테이션 – 업계에서 신뢰성, 권위 및 신뢰를 구축하려면 일반적으로 컨퍼런스, 웨비나 또는 영업 회의에서 주제에 대해 발표해야합니다. 이러한 프레젠테이션을 Slideshare와 같은 플랫폼에 온라인으로 게시 한 다음 게시물과 소셜 미디어를 통해 공유하면 동료로부터 큰 관심을받을 수 있습니다.
  • 동영상 – 모든 조직의 콘텐츠 전략에 꼭 필요한 것은 비디오입니다. 사진이 천 단어를 말한다면 동영상은 어떤 전략도 능가하는 감정적 연결을 제공 할 수 있습니다. 사고 리더십, 팁, 설명 동영상, 추천 동영상… 모두 청중과 효과적으로 소통하며 매일 점점 더 수요가 증가하고 있습니다. 사람들이 다른 어떤 매체보다 비디오를 자주 검색한다는 것은 말할 것도 없습니다!
  • 이메일 – 귀하의 메시지를 구독자에게 다시 푸시하는 것은 모든 콘텐츠 마케팅 전략에서 가장 높은 수익을냅니다. 정기적으로 잠재 고객과 고객에게 이메일 보내기, 메시지는 가치를 제공하고 필요할 때 거기에 있다는 알림을 제공합니다. 이러한 다른 모든 전략은 구매할 준비가되지 않은 사람들을 귀하의 브랜드로 유도 할 수 있습니다. 바로 이메일에 가입하고 싶을 때입니다. 모든 콘텐츠 전략에는 기존 구독자를 육성하고 전환으로 유도하기위한 이메일 마케팅 전략이 있어야합니다.

콘텐츠 마케팅 전략을 개발하는 방법

놀랍게도 클라이언트와 작업 할 때 가장 먼저 취하는 단계는 콘텐츠 캘린더의 연구 개발이 아닙니다. 첫 번째 단계는 현재 사이트와 온라인 권한을 분석하여 리드 생성 프로세스를 통해 검색 마케팅 방문자, 소셜 미디어 팬 또는 팔로워 또는 다른 방문자를 이끌 수 있는지 확인하는 것입니다. 다음은 답변을 구하는 몇 가지 질문입니다.

  • 전환 경로 독자를 유도하는 모든 콘텐츠에서 그들이 취하고 싶은 행동으로 이끄는 것입니까?
  • Is 분석 콘텐츠 마케팅이 소스에 미치는 영향을 측정 할 수 있는지 확인하기 위해 적절히 배포 되었습니까?
  • 개발 한 콘텐츠가 관련 검색 엔진 결과에서 찾을 수 있도록 사이트가 적절하게 최적화되어 있습니까? 검색 엔진 최적화는 모든 콘텐츠 전략의 기준입니다.
  • 콘텐츠가 표시되고 최적화되어 소셜 미디어에서 쉽게 공유 할 수 있습니까? 소셜 미디어에서 얻을 수있는 증폭은 방문, 전환 및 검색 엔진 배치를 급증시킬 수 있습니다.
  • 콘텐츠를 모바일 또는 태블릿 장치에 적절하게 표시 할 수 있습니까? 일부 고객은 트래픽의 40 % 이상이 모바일에서 발생합니다.

이러한 기반이 마련되면 경쟁 업체가 승리하고있는 콘텐츠를 조사하고, 경쟁에 도움이되는 전략을 설계하고, 고객을 낮추는 데 필요한 추진력을 제공 할 콘텐츠 캘린더를 개발하기 위해 노력합니다. 리드 당 비용 (CPL) 귀하의 목소리의 몫 (SOV), 전환 수를 유도 및 개선하고 궁극적으로 마케팅 투자 수익 시간이 지남에.

유기적 콘텐츠 마케팅은 회사에 익숙한 시간이 더 걸릴 수 있으므로 다음을 통해 콘텐츠 마케팅 전략을 가속화하십시오. 유료 광고 및 홍보 홍보 전략은 더 많은 리드를 더 빨리 확보하는 데 도움이됩니다. 테스트 및 측정 전략을 효율적으로 수행하고 청중을 확장하고 효과적으로 영향력을 행사할 수 있습니다.

얼마나 많은 콘텐츠가 필요합니까?

고객이 묻는 모든 질문의 어머니. 내 비유는 이것입니다 ... 콘텐츠 마케팅은 경주입니다. 얼마나 많은 콘텐츠가 필요한지 묻는 것은 경주 용 자동차 운전자에게 묻는 것과 같습니다. 얼마나 느리게 이길 수 있는지. 엔진을 미세 조정할수록 타이어가 좋을수록 운전자가 더 재능을 발휘할수록 결과도 더 좋아집니다.

콘텐츠 마케팅은 경쟁자를 이기기 위해 연습, 테스트 및 지속적인 개선이 필요합니다! 더 많은 콘텐츠를 제작하는 것이 아니라 구매자가 전환을 안내하는 데 도움이되도록 구매자 여정의 모든 단계를 포괄하는 정의 된 콘텐츠 라이브러리를 구축하는 것입니다.

콘텐츠 마케팅 비용은 얼마입니까?

또 다른 질문입니다! 균일 한 예산을 홍보, 홍보, 콘텐츠 제작 기업이 시작합니다. 그것은 꽤 비쌀 수 있지만 (한 달에 미화 15 달러) 우리가 잘 작동하는 기반입니다. PR 및 프로모션없이 시작할 수도 있습니다. 증가하는 데 시간이 더 걸립니다.

몇 달 안에 추진력과 리드를 확인해야합니다. XNUMX 년 내에 프로그램을 완전히 정의하고 리드 당 관련 비용을 이해할 수 있어야합니다. 그런 다음 콘텐츠 개발, 홍보 및 홍보간에 예산을 이동하고 균형을 맞춰 영향을 극대화하고 리드 당 비용을 줄이며 더 많은 리드 또는 전환을 유도 할 수 있습니다.

경쟁 업체가 콘텐츠 마케팅 전략을 동시에 조정하고 있으므로 경쟁이 증가하거나 감소 할 수 있으므로 예산과 기대치를 적절하게 조정해야합니다. 경쟁이 부족하기 때문에 콘텐츠 마케팅을 지배하는 고객이 있고 경쟁자가 적용하는 리소스와 일치하지 않기 때문에 경쟁에서 뒤처지는 고객이 있습니다. 하지만 훌륭한 전략은 항상 경쟁을 압박하기 시작할 수 있습니다!

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