네트워킹 전략이 실패하는 이유

네트워킹이번 주에 참석했습니다 테크 메이커, 훌륭한 연사와 그 지역의 기술 전문가와의 활발한 네트워킹을 결합한 환상적인 지역 네트워킹 이벤트입니다. 이번 주 연사는 설립자 Tony Scelzo였습니다. 레인메이커 – Techmakers의 상위 조직.

Tony와 저는 네트워킹에 대한 열정을 공유합니다. 그의 오프라인과 온라인에 대한 열정입니다. 그는이 지역에서 1,700 명 이상의 회원으로 이루어진 놀라운 네트워크를 구축 할 수 있었고 현재는 전국적으로 확장되고 있습니다. 온라인에서 놀라운 네트워크를 구축 한 것 같은 느낌이 들지만 계속해서 Tony에게 네트워킹에 대해 많은 것을 배우고 있습니다.

Tony 발표의 핵심 중 하나는 신규 고객의 80 % 귀하의 직접적인 네트워크에서 오지 않습니다. 너무 많은 사람들이 네트워크에 가입하고 잠재 고객 카드 더미를 가지고 떠나기를 바라는 컨퍼런스 또는 이벤트에 참석합니다. 실제로 네트워킹에는 하나 이상의 전략이 필요합니다. Tony는이를 네 가지로 분류했습니다.

네 가지 네트워킹 전략

  • 먹이 사슬 – 동일한 청중에게 서비스를 제공하는 다른 전문가와 연결되어 있습니까? 우리를 위해 정부 기관, IT 전문가, 변호사, 회계사, 투자자 등은 먹이 사슬에있는 다른 사람들입니다. 고객을 우리 조직으로 추천 할 수 있도록 이들과 계속해서 네트워크를 구축해야합니다.
  • 연구활동 – 귀사의 제품이나 서비스가 채울 수있는 공백을 유발하는 조직 내부에서 발생하는 이벤트를 알고 있습니까? 우리 에이전시의 주요 고객 세 명과 함께 한 이벤트는 새로운 최고 마케팅 책임자 또는 마케팅 부사장이었습니다. 우리는 새로운 리더십을 돕기 위해 참석할 수 있도록 마케팅이 회사에서 손을 교환 할 때를 인식해야합니다.
  • 영향력있는 사람 / 의사 결정자 – 영향력있는 사람은 누구입니까? 때로는 사업주이지만 회사의 외부 구매 나 채용에 큰 영향을 미치는 부서 내에서 일하는 사람들이 많습니다. 우리에게는 개발자, 영업 엔지니어 또는 CEO가 될 수 있습니다. 때때로 내부적으로 따뜻한 소개를받을 수 있도록 그러한 사람들과 네트워크를 형성하는 것이 중요합니다.
  • 틈새 – 거의 모든 회사가 내에서 잘하는 틈새 시장을 가지고 있습니다. 우리는 기술 및 SaaS (Software as a Service) 조직과 이에 투자하는 기업입니다. 우리 대행사는 SaaS 경험이 너무 많기 때문에 이러한 회사의 언어와 내부 작업을 이해하므로 해당 조직의 비즈니스 모델이나 내부 프로세스를 학습하여 전략을 실행하는 능력이 느려지지 않습니다. 우리는 단순히 시작했습니다.

네트워크에서 요청할 수있는 작업에는 소개, 추천 및 권장 사항의 세 가지가 있습니다. 기본 연락처와의 관계에 따라 주저하지 말고 올바른 유형을 요청하세요. 가장 강력한 연결에서만 추천이 제공됩니다.

온라인 네트워킹과 도달하려는 대상 고객에 대해 생각할 때 이러한 보조 커넥터를 고려하고 있습니까? 당신은해야한다!

댓글 2

  1. 1

    좋은 포스트, 더그. 대면 네트워킹은 과학이자 예술입니다. Tony 'Scelzo의 네 가지 잠재적 인 비즈니스 소스에 대한 요약을 보면 항상 다음과 같은 정보를 찾아야합니다.

    -나와 동일한 잠재 고객을 호출하는 다른 전문가
    -잠재 고객에게 내 서비스를 필요로하는 이벤트
    -업계의 영향력있는 사람들과 함께 내 서비스에 돈을 지출하기로 결정을 내리는 인간 –이 사람은 어렵습니다. 그들은 종종 내 서비스의 최종 사용자와 완전히 다른 "언어"를 사용하는 완전히 다른 사람들입니다.
    -내 서비스에서 가장 많은 혜택을받는 특정 유형의 회사 및 사람들.

    이것은 분명하지만 쉽지는 않습니다. 그러나이 과학 목적의 대면 네트워킹을 적용하는 것이 더 많은 비즈니스의 핵심입니다.

    Jeffrey Gitomer는 말합니다. 모든 것이 동일하지 않지만 사람들은 여전히 ​​좋아하는 사람들로부터 구매합니다. 마케팅 기술, 자동화 및 네트워킹 (인간 상호 작용)은 성공과 동일합니다.

  2. 2

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