콘텐츠에 이러한 요소가 없기 때문에 냄새가납니다.

악취

보고서 이후 업계 보고서는 높은 관련성과 개인화가 전환율을 높이는 절대적인 열쇠라는 사실을 계속해서 주장합니다. 그렇다면 왜 콘텐츠 마케터는 다른 사람들의 추진력과 같은 일반 추진력을 계속해서 작성합니까? 어젯밤 나는 한 지역에서 발표를했다 불꽃 이벤트와 나는 그것을 불렀다.

귀하의 콘텐츠가 짜증납니다. 당신이 원했던 그대로.

프레젠테이션에서 내 요점은 사람들이 콘텐츠를 작성하는 능력을 모욕하는 것이 아닙니다. 그들의 능력을 비판하는 것이 었습니다. 청중을위한 콘텐츠 작성. 우리는 항상 다음과 같은 콘텐츠를 작성하는 데 주력하는 경향이 있습니다. 우리는 믿는다. 중요하지만 이는 전체 청중의 일부에게만 연결됩니다.

우리의 문제는 관객이 다양하다는 것입니다. 동일한 인구 통계를 가진 두 명의 잠재 고객은 회사와의 관계를 발전시키기위한 다양한 프로세스를 갖게됩니다. 우리는 그것을 고려하지 않는 경향이 있습니다.

콘텐츠 개선

콘텐츠 향상을위한 5 가지 요소

  1. 인지력 향상 – 이미지, 오디오 또는 비디오를 추가하면 작성중인 기사의 영향력과 인지도가 높아집니다.
  2. 공유 가능하게 만들기 – 독자가 공유 할 경우 독자의 가치를 구축하기 위해 콘텐츠를 최적화하는 것은 놀라운 전략입니다. 독자가 네트워크를 성장 시키도록 돕고, 독자가 자신의 정체성을 홍보하도록 돕고, 독자가 커뮤니티에 콘텐츠를 공유하도록 돕거나, 관심을 가지고 공유 할 이유를 알려줍니다.
  3. 지원 결정 – 일부 독자는 신뢰, 사실, 효율성, 조합의 감정에 영향을받습니다. 이러한 모든 요소를 ​​포함하는 균형 잡힌 콘텐츠는 더 많은 독자와 연결될 것입니다.
  4. 행동 설득 – 구동하는 콘텐츠 포함 설득 -연결, 상호성, 합의, 희소성, 일관성 및 권위.
  5. 개인화 – people don’t turn their lives on and off when they arrive or leave work. Business purchases are influenced by friends, family, and our personal development. Personal purchases are impacted by your work. A car purchase, for example, can be influenced by gas mileage concerns for long commutes.

예를 들어, 어제 전자 상거래 회사와 검토를했습니다. 그들은 놀라운 고객 유지율과 높은 전환율을 가지고 있지만 시간이 지남에 따라 새로운 고객을 확보하는 데 어려움을 겪었습니다. 그들과 이야기를 나눴을 때 그들이 우리에게 가장 먼저 말한 것은 그들의 회사가 얼마나 독특하다는 것이 었습니다. 그들은 100 % 미국 기반이었습니다. 그들의 제품 성분의 대부분은 미국산이었습니다 (일부 성분은 여기서 얻을 수 없습니다). 그들은 모든 전화에 대해 전화를 받았습니다. 그리고 그들은 100 % 태양열로 창고를지었습니다!

  • 나는 이것이 극단적 인 시나리오라는 것을 알고 있지만, 그들이 그들의 회사에 대해 자랑스러워하던 모든 것이 그들의 웹 사이트에서 찾기 어렵거나 거의 불가능했습니다! 다음과 같이 콘텐츠를 변형하면 어떨까요?

    1. 추가 영상 방문자가 현장에 도착하자마자 영향을 미칠 수 있습니다.
    2. 공유 뉴스 에너지 독립성 확보에 사회적, 환경 적 책임은 많은 독자들이 공유하게 될 원인입니다.
    3. 방문자를 지원하는 데 도움이되는 업계 사실, 인포 그래픽, 백서, 사용 후기 및 사례 연구를 포함합니다. 결정.
    4. 고객은 이미 초기 무료 배송 및 할인 혜택을 받았습니다. 만료일을 추가하면 제안을함으로써 그 사람을 설득 할 수 있습니다. 부족한.
    5. 이 사람들은 열정적이었습니다! 회사의 역사, 놀라운 고객 서비스, 직원들의 고유 한 프로필을 활용 한 동영상을 포함 해 보는 것은 어떨까요? 연결 개인적으로 잠재 고객과 함께 전환을 유도합니다.

    다시 말하지만, 제품이나 서비스에 중요하다고 생각하는 것이 반드시 고객이 중요하다고 생각하는 것은 아닙니다. 우리 대행사는 일반적으로 전환에 중점을 둡니다. 그러나 때때로 고객은 우리가 제공하는 콘텐츠의 품질에 더 관심이 있습니다. 그것은 우리 회사를 홍보하는 콘텐츠를 작성할 때 염두에 두어야 할 것입니다!

    당신은 어떻게 생각하십니까?

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